2021龙湖咸阳百万方大盘整合传播策略.pptxVIP

龙湖咸阳项目创思策略报告破局而生

一次令人激动的城市赋新再次有幸，牵手西安龙湖

心有多大，舞台多大；眼界有多远，世界多远地产推广的根本目的就是解决营销问题

【破题】

首先明确一个目标113万方超级大盘首开600套指标如果不是首开千人哄抢，600套就是一个伪命题?

再看一个事实金科集美嘉悦10月1日首开（也是本版块内首个项目开盘）释放系列优惠（交3000抵3万，开盘当日认购免3年物业费）可谓占尽天时人和，当日去化仅200余套

若要完成任务指标，我们要做到3倍销售额如何实现？

他山之石可以攻玉几个类似项目的借鉴

案例1：杭州龙湖·江与城区域位于大江东，钱塘江旁非杭州主城核心板块难点50万方天街大城地缘性客户有限

破局策略机会：大江东被列为杭州六大城市副中心之一杭州“拥江发展”的东起点大江东投资2000亿建设地铁7、8号线直通杭州操盘定位杭州东·50万方天街TOD大城客户锁定区域地缘客户（宜居价值：100万㎡东湖、地铁）杭州外溢（投资价值：副中心地位、交通优势）==更多学习资料扫左侧二维码，关注公众号：“房策江湖”享免费更新下载

案例2：潮白河孔雀城区域通州向东，大厂县（河北廊坊县区，面积仅176.29平方公里，人口约12万）难点项目为超级大盘，分多期开发区域内人口不足，购买能力低，难以完成销售指标

机会：距北京市中心47公里京津冀一体化发展2014年正式提出将通州打造为城市副中心驱车45分钟直达国贸CBD地铁八通线、6号线、4条高速路衔接北京大七环操盘定位北京副中心法式水岸洋房客户锁定：区域地缘客户（宜居价值：半城繁华，半城水岸）周边投资、北京外溢（投资价值：北京副中心、交通优势）破局策略

【结论】小盘思维项目版块站位宏观城市占位一级客群：地缘客群拓展二三客群：所在城市客群及其他城市客群大盘思维跳出区域格局跳出客群格局

【解题】

首先，这不是一个简单的咸阳盘若客群仅落位于咸阳板块势必满足不了113万方超级大盘首开600套的指标

留住咸阳的置业者同时让大西安、甚至大西北置业者有关注的理由区域的壁垒，是首先要解决的问题需要更大的城市格局

【契机一】西咸新区第7个国家级新区，把西咸两市联接为有机的整体西咸新区：2014国务院正式批复，中国的第七个国家级新区2015年总书记视察提出“发挥西咸新区作为国家级创新城市发展方式试验区的综合功能”定位2016年中国陕西自由贸易试验区获批成立

2018年，国务院批复通过《关中平原城市群发展规划》，明确提出“推动西安-咸阳一体化发展”。在此发展规划下，如同通州之于北京、昆山之于上海，咸阳将开启与西安的融合发展之路，强势崛起。【契机二】西咸一体化关中平原城市群核心城市，大西安进入“双子城”时代

北京城市副中心与城市中心关系示意图上海城市副中心规划示意图以通州为例，被赋予了北京城市副中心以后，城市经济、人口、商业、区域配套都实现了惊人的跃升。未来三年，计划实施项目1000余个，投资超万亿，凭借与天津、河北接壤的地理优势，推动京津翼城市一体化的发展，成为经济跃升的现代化都市。

《大西安2050空间发展战略规划》，首次明确了大西安的格局和体量，实施“北跨、南控、西进、东拓、中优”空间战略，联合周边城市，共同打造国家一级城市群。西进：对标雄安新区，建好西咸新区，推进西咸一体化。重点通过发展西咸新区、咸阳城区及杨凌区三大核心区域，加快大西安西部特色产业建设，推动大西安融合发展。【契机三】西进战略大西安“西进”战略方向上的第一个城市==更多学习资料扫左侧二维码，关注公众号：“房策江湖”享免费更新下载

西北龙头城市，国家级中心城市2017年，李克强总理说：把西安作为西北的龙头扬起来!2018年，被确定为第九个国家级中心城市《2020城市商业魅力排行榜》中“新一线”的城市排序西安位居第5位【契机四】城市进阶千年前十三朝古都千年后国家级中心城市百年中华看北京，千年中国看西安作为13古都、东方文明的世界中心周礼汉儒哲学文化对世界的影响力五陵原、秦咸阳宫、阿房宫、大雁塔、大明宫、周秦汉唐文化遗产中国任何一个城市无可匹敌

作为丝绸之路新起点，西安肩负三个重要使命①世界层面：西安是“丝绸之路经济带”的重要门户和支点城市，正着力打造引领“一带一路”建设、促进亚欧合作交流的国际化大都市；②国家层面：西安作为国家中心城市，连西北、惠东南、通世界，肩负着带动大关中、引领大西北、推动西部崛起的重要使命；③陕西层面：西安作为省会城市，肩负着以区位、科教、产业优势，实现强关中、优陕北、兴陕南的历史使命。【契机五】国家战略一带一路看西安让中国重回世界中心

不仅是咸阳的更是西安的/西北的更加是中国的/世界的立序世界：一带一路全球战略的起点起笔关中：关中城市