2025年商务师职业资格考试题库：电商平台用户心理分析与转化.docxVIP

2025年商务师职业资格考试题库：电商平台用户心理分析与转化

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题1分，共20分）

1.用户在浏览电商平台时，倾向于首先关注页面顶部和左侧的信息，这种现象通常被哪种视觉模式解释？

A.锁定模式

B.F型模式

C.Z型模式

D.蜿蜒模式

2.“价格看起来比实际更便宜”的心理效应通常被称为？

A.锚定效应

B.从众效应

C.稀缺效应

D.权威效应

3.在电商平台用户评价中，大量正面评价能够显著影响潜在购买者的决策，这主要体现了哪种心理学原理？

A.认知失调

B.社会认同效应

C.可得性启发

D.锚定效应

4.用户在购买决策过程中，不仅关注产品功能，也重视品牌声誉、服务保障等，这反映了用户的哪种需求层次？

A.生理需求

B.安全需求

C.社交需求

D.自我实现需求

5.电商平台通过强调“仅剩最后几件”或“限时X小时抢购”来刺激用户购买，运用了哪种心理策略？

A.权威效应

B.稀缺效应

C.从众效应

D.情绪化定价

6.用户对某个品牌产生了强烈的信任感后，更容易接受该品牌的产品推荐，这体现了心理学的哪种原则？

A.门槛效应

B.互惠原则

C.权威原则

D.信任原则

7.个性化推荐系统根据用户的浏览历史和购买记录来推荐商品，主要目的是满足用户的？

A.认知需求

B.情感需求

C.社交需求

D.个性化需求

8.用户在完成一项购买行为后，若得到良好的售后服务和积极的互动，可能会产生积极的情感体验，进而提升复购意愿，这属于哪种营销策略的应用？

A.社会认同营销

B.情感化营销

C.限时抢购

D.口碑营销

9.在电商详情页设计中，通过展示用户好评截图、专家推荐、用户使用场景等方式来建立产品信任度，主要运用了哪些心理学效应？（多选）

A.社会认同效应

B.权威效应

C.锚定效应

D.稀缺效应

10.用户在有哪些信誉好的足球投注网站商品时倾向于使用简短的关键词，而平台展示结果时却提供更详细的信息，这种信息呈现方式利用了用户的哪种认知特点？

A.过度自信偏差

B.简化决策倾向

C.可得性启发

D.风险规避倾向

11.电商平台设置“满减”、“优惠券”等促销活动，除了降低价格外，还能通过制造“获得感”和“占便宜”的心理体验来促进转化，这体现了？

A.价格锚定

B.损失规避

C.互惠心理

D.情绪动机

12.用户在添加商品到购物车后未立即购买，可能受到哪些心理因素的影响？（多选）

A.价格犹豫

B.消费者后悔（预购后悔）

C.购买时机不合适

D.对商品产生新的疑虑

13.色彩在电商平台中具有强烈的心理暗示作用，例如红色常用于促销按钮以营造紧迫感，蓝色常用于建立信任感，这属于？

A.场景化营销

B.情感化设计

C.功能性设计

D.品牌形象塑造

14.用户在购物车页面选择多个商品，计算总价时可能会因为需要处理的信息量增加而降低购买效率，这涉及到用户的哪种认知资源消耗？

A.工作记忆负荷

B.情绪唤起

C.社会比较

D.风险感知

15.电商直播中主播通过热情互动、限时福利、展示产品使用效果等方式吸引用户下单，主要利用了用户的哪种心理特点？

A.社交需求满足

B.权威信任

C.情感共鸣

D.以上都是

16.用户在评价商品时，往往更倾向于表达负面情绪，这种倾向对其他潜在购买者决策的影响可能更为显著，这反映了？

A.认知偏差

B.情绪传染

C.信息不对称

D.社会证明的强度差异

17.对于高价值商品，电商平台提供“无忧退换货”服务，能够有效降低用户的购买决策风险，这利用了用户的哪种心理？

A.风险规避

B.信任建立

C.从众心理

D.稀缺感知

18.用户对某个电商平台的界面设计、操作流程感到流畅便捷，会形成积极的用户体验，进而提升忠诚度，这体现了？

A.满意度-忠诚度模型

B.认知负荷理论

C.社会认同效应

D.损失规避原则

19.用