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山东2025自考[市场营销]国际商务谈判高频题(考点)

一、单选题（每题1分，共20题）

1.在国际商务谈判中，若双方对合同条款产生分歧，应优先考虑（）。

A.坚持己方立场

B.寻求第三方仲裁

C.灵活调整条款

D.立即终止谈判

2.中国企业在与山东企业谈判时，若对方提出“面子谈判”要求，以下做法最合适的是（）。

A.直接拒绝

B.强调合同条款

C.表示理解并适当满足

D.视为对方不专业

3.国际商务谈判中，若对方多次提及山东的文化习俗，这可能是（）。

A.无意闲聊

B.尝试建立信任

C.暗示文化冲突

D.避免商业话题

4.在山东与韩国的商务谈判中，若对方强调“时间就是金钱”，这反映了（）。

A.高度务实

B.文化保守

C.谈判不成熟

D.对山东企业不信任

5.当山东企业谈判代表发现对方团队中有山东籍人士，以下做法最恰当的是（）。

A.忽视对方

B.优先与其沟通

C.避免单独交流

D.暗示对方不专业

6.国际商务谈判中，若山东企业提出“分期付款”方案，对方沉默不语，可能意味着（）。

A.同意方案

B.需要考虑

C.不感兴趣

D.已有替代方案

7.在山东与澳大利亚的谈判中，若对方频繁使用“Howdareyou?”，这可能是（）。

A.谈判风格

B.警示信号

C.文化差异

D.语言习惯

8.当山东企业谈判时，若对方团队迟到，以下处理方式最合适的是（）。

A.立即指责

B.等待对方解释

C.提前结束谈判

D.忽略不计

9.国际商务谈判中，若山东企业提出“山东特产作为谈判筹码”，对方反应冷淡，可能因为（）。

A.对方不感兴趣

B.视为商业贿赂

C.文化不匹配

D.已有替代品

10.在山东与德国的谈判中，若对方强调“书面协议”，这反映了（）。

A.严谨风格

B.轻视口头承诺

C.不信任山东企业

D.谈判不成熟

11.当山东企业谈判时，若对方团队中有女性代表，以下做法最恰当的是（）。

A.优先与其沟通

B.避免单独交流

C.视为不正式

D.忽视其意见

12.国际商务谈判中，若山东企业提出“山东政策优惠”，对方反应冷淡，可能因为（）。

A.对方不关注政策

B.视为政治手段

C.已有其他合作方

D.文化不匹配

13.在山东与巴西的谈判中，若对方强调“人情关系”，这反映了（）。

A.谈判不成熟

B.文化重视社交

C.对山东企业不信任

D.避免商业话题

14.当山东企业谈判时，若对方团队中有山东籍人士，以下做法最恰当的是（）。

A.忽视对方

B.优先与其沟通

C.避免单独交流

D.暗示对方不专业

15.国际商务谈判中，若山东企业提出“山东特产作为谈判筹码”，对方反应冷淡，可能因为（）。

A.对方不感兴趣

B.视为商业贿赂

C.文化不匹配

D.已有替代品

16.在山东与法国的谈判中，若对方强调“法律条款”，这反映了（）。

A.严谨风格

B.轻视口头承诺

C.不信任山东企业

D.谈判不成熟

17.当山东企业谈判时，若对方团队迟到，以下处理方式最合适的是（）。

A.立即指责

B.等待对方解释

C.提前结束谈判

D.忽略不计

18.国际商务谈判中，若山东企业提出“山东政策优惠”，对方反应冷淡，可能因为（）。

A.对方不关注政策

B.视为政治手段

C.已有其他合作方

D.文化不匹配

19.在山东与韩国的谈判中，若对方强调“时间就是金钱”，这反映了（）。

A.高度务实

B.文化保守

C.谈判不成熟

D.对山东企业不信任

20.当山东企业谈判时，若对方团队中有女性代表，以下做法最恰当的是（）。

A.优先与其沟通

B.避免单独交流

C.视为不正式

D.忽视其意见

二、多选题（每题2分，共10题）

1.国际商务谈判中，山东企业应避免的行为包括（）。

A.过度强调山东文化

B.忽视对方法律条款

C.提前透露谈判底线

D.使用模糊的商务术语

E.过度依赖山东政策优惠

2.在山东与巴西的谈判中，若对方强调“人情关系”，山东企业应（）。

A.适当参与社交活动

B.避免直接拒绝对方要求

C.强调合同条款

D.提前准备山东特产

E.保持专业态度

3.国际商务谈判中，山东企业若发现对方团队中有山东籍人士，应（）。

A.优先与其沟通

B.避免单独交流

C.利用其了解山东文化

D.避免提及山东政策

E.保持中立态度

4.在山东与德国的谈判中，若对方强调“书面协议”，山东企业应（）。

A.提前准备详细合同

B.强调口头承诺的重要性

C.寻求法律顾问支持

D.避免频繁修改条款

E.保持灵活态