2025年销售部门七月份工作总结与销售部门上半年工作总结.docVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

销售部门七月份工作总结与销售部门上六个月工作总结汇编

销售部门七月份工作总结

【销售部门七月份工作总结一】

7月份我们任务是6万元，实际上完毕了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是理解比较多，本月新客户不多，老客户购置减少。

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，因此担任门迎时候并无不妥，有客户说过我们这姑娘，小伙态度都尤其好，不过业务能力需要提高，我回答确实我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一种复杂并且体系庞大东西。对于我们目前而言，隔行如隔山，此前没有从事过类似工作，新接手也不过几种月，诸多东西从头学起，接受是需要一种过程，因此我们也在努力积极让自已变得充实起来。

销售部门上六个月工作总结

XX年销售部门上六个月工作总结【一】

XX年上六个月已结束，为更好开展各项工作，现对XX年上六个月各项工作总结如下：

一.、经营工作

三楼商场截止到XX年6月销售完毕全年计划**%，完毕同期**%，利润完毕全年计划**%，完毕同期***%。

其中男装销售完毕去年同期**%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降**%，重要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，重要依托零售，高端货品销售受影响;男装中岛同期下降**%，重要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完毕去年同期**%，重要原因是今年协议中保底利润事先按月做了分派，销售下降影响利润不明显。

鞋帽部销售完毕去年同期**%，下降较大品类是中岛，同期下降**%，重要原因一是去年商业企业300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有)，中岛团卡取货占比重较高影响较大;此外***、***、***三个品牌比去年同期下降了43.2%，重要原因是今年货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋重要原因是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅%，部分老顾客转型该穿价格较低户外。利润完毕去年同期%，重要原因是今年促销费高于去年同期。

二、接手三楼工作后两个月重要做了如下几点工作

1.加强与各品牌厂商有效沟通，借助厂方资源提高销售业绩;

诸多品牌我们都是与厂方或大代理商合作，他们货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联络梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举行了VIP主题酒会，最高付1万元可取元商品，达到销售万，较去年同期增长761%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王5.9折回馈等大力度活动，楼层达到销售万，较去年同期增长193%。

2.加大活动力度，抓好节日经济

端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，尤其是在母亲节和父亲节部门在企业既有活动基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性抽奖活动，父亲节做了一期电视专题题，获得了很好销售业绩，母亲节及父亲节销销售分别增长14.36%、7.46%。

3.运用外场促销机会，提高品牌业绩，增强供应商信心。

针对今年市场不好个别品牌任务完毕不理想现实状况，部门积极与厂家联络，运用周末时间搞外场促销，提高了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果很好，缩小了实际销售与保底任务间差距。

2.管理工作

1.强化服务措施，部门服务水平明显提高

服务工作是我们常抓不懈一项工作，只有良好服务，才能有好销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊状况下，我们要从软件上下功夫。今年企业也对我们服务现实状况加大了现场巡视力度，部门也根据实际状况制定了购物中心三楼服务整改措施。部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团体为单位每月进行评比，好奖励表扬，差团体进行劳动体罚。做到每天有暗访，次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度，每天上岗前相邻结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等状况进行互相检查、提醒，将违纪杜绝在萌芽状态。通过结对子柜组互相检查，员工自律性有了很大提高，员工服务意识也有了很大提高，有效提高了部门整体服务水平。

2.加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜

5月份部门在做好销售前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组根据自已实际状况对柜组品牌证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出问题自已先整改。部门随即进行了复查，对查到过期证件及证件不全、价格标示不全柜组下达整改时间，保证商品证件有效、到位，杜绝了不合格品上柜。

3.安全工作常抓不懈，时刻牢记安全是经营基础

部门定期运用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场安全检查，每月组织消防演习，发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出问题，积极配合整改，安全第一。

三、存在问题

1.对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养。

2。品牌