农行存款营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着金融市场的不断发展和客户需求的多样化，中国农业银行作为国有大型商业银行，在激烈的市场竞争中，必须不断创新存款产品和服务，以吸引和留住客户。本方案旨在通过一系列创新策略，提升农行存款业务的竞争力，扩大市场份额。

二、市场分析

1.市场环境分析：

-金融市场竞争激烈，各大银行纷纷推出各种存款产品和服务。

-客户对存款产品的需求日益多样化，包括安全性、收益性、便捷性等方面。

-国家政策对金融市场的调控，如利率市场化、金融科技创新等。

2.客户需求分析：

-安全性：客户首先关注存款的安全性，特别是对于老年人等风险承受能力较低的群体。

-收益性：客户期望在保证安全的前提下，获得较高的收益。

-便捷性：客户希望存款操作简便，服务高效。

3.竞争分析：

-国内主要商业银行在存款业务方面具有较强的竞争力。

-外资银行和互联网金融机构在部分业务领域具有优势。

三、目标市场

1.个人客户：包括工薪阶层、个体工商户、中小企业主等。

2.企业客户：包括各类企业、事业单位等。

四、产品策略

1.高收益存款产品：

-针对风险承受能力较高的客户，推出高收益定期存款产品。

-设计多样化的存款期限，满足不同客户的需求。

2.创新存款产品：

-推出智能存款、货币基金、结构性存款等创新产品。

-与互联网平台合作，推出线上存款产品。

3.特色存款产品：

-针对特定客户群体，如老年人、学生等，推出特色存款产品。

-如：孝心存款、教育存款等。

五、价格策略

1.差异化定价：

-根据不同存款产品的风险和收益，实行差异化定价。

-对高收益产品适当提高利率，吸引客户。

2.优惠政策：

-对新客户、高净值客户等特定客户群体，提供优惠政策。

-如：存款返利、礼品赠送等。

六、渠道策略

1.线上渠道：

-加强线上银行建设，提供便捷的线上存款服务。

-通过手机银行、网上银行等渠道，实现24小时存款服务。

2.线下渠道：

-加强网点建设，提升服务质量。

-推出“存款VIP”服务，为客户提供专属服务。

3.第三方渠道：

-与第三方支付平台、电商平台等合作，拓展存款渠道。

七、促销策略

1.广告宣传：

-利用电视、网络、户外广告等多种渠道，进行广告宣传。

-制作宣传资料，向客户介绍存款产品和服务。

2.活动营销：

-定期举办存款促销活动，如“存款抽奖”、“节假日优惠”等。

-与其他金融机构合作，开展联合促销活动。

3.客户关系管理：

-建立客户数据库，对客户进行分类管理。

-定期向客户发送短信、邮件等，提醒客户存款产品信息。

八、执行计划

1.组织架构：

-成立存款营销团队，负责方案的实施和推广。

-明确各部门职责，确保方案顺利执行。

2.时间安排：

-制定详细的时间表，明确每个阶段的工作内容和时间节点。

3.资源分配：

-合理分配人力、物力、财力等资源，确保方案顺利实施。

九、风险控制

1.市场风险：

-密切关注市场动态，及时调整营销策略。

-建立风险预警机制，防范市场风险。

2.操作风险：

-加强内部管理，规范操作流程。

-定期进行风险评估，防范操作风险。

3.合规风险：

-严格遵守国家法律法规，确保营销活动合规。

十、效果评估

1.市场份额：

-定期评估存款市场份额，分析市场份额变化原因。

2.客户满意度：

-通过客户满意度调查，了解客户对存款产品和服务评价。

3.经济效益：

-评估存款业务的盈利能力，分析经济效益。

通过以上方案的实施，中国农业银行有望在存款业务领域取得更大的市场份额，提升品牌竞争力，实现可持续发展。

第2篇

一、方案背景

随着金融市场的不断发展，银行业竞争日益激烈。农业银行作为我国国有大型商业银行，拥有庞大的客户群体和广泛的业务网络。为了提升市场竞争力，增加存款市场份额，提高客户忠诚度，特制定本存款营销方案。

二、市场分析

1.宏观经济环境：当前我国经济持续稳定增长，居民收入水平不断提高，消费需求旺盛，为银行业存款业务提供了良好的发展环境。

2.行业竞争态势：银行业竞争激烈，各银行纷纷推出各类存款产品，以吸引客户。农行需在产品创新、服务提升、营销策略等方面加大力度。

3.客户需求分析：客户对存款产品的需求多样化，包括安全性、收益性、便捷性、个性化等方面。

三、营销目标

1.短期目标：在一年内，提高存款市场份额5%，新增存款客户10万。

2.中期目标：在三年内