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消费观察

基于经济管理的消费者行为与营销策略分析

江越

(香港中文大学文学院ꎬ香港９９９０７７)

摘要:随着市场竞争的日益激烈ꎬ企业要想在市场竞争中获得优势地位ꎬ保持健康可持续发展ꎬ在

重视企业自身经营管理的同时ꎬ还需要重视企业产品质量及营销策略的制定ꎮ基于经济管理的消费者行

为分析ꎬ可以更加准确地了解市场发展的动态变化ꎮ研究发现ꎬ消费者的购买行为与其经济收入、产品类

型和市场环境等方面具有直接关系ꎮ通过掌握市场消费者的购买行为习惯ꎬ能够为制定更加科学的产品

营销策略提供支持ꎮ基于此ꎬ本文基于经济管理角度ꎬ分析了消费者购买行为及营销策略ꎬ为提高企业产

品销量、获得市场消费者的认可提供一定的参考ꎮ

关键词:经济管理ꎻ消费者行为ꎻ营销策略ꎻ购买决策

在市场经济环境下ꎬ消费者购买行为对市场变化者的个人收入水平不同ꎬ体现出的消费层次以及个人

以及企业的持续稳定发展起到关键性作用ꎮ为了更加喜好也不同ꎮ从宏观经济学角度来看ꎬ经济条件的波

精准地预测市场发展趋势ꎬ提高企业在市场上的竞争动是影响消费者购买意愿的关键ꎬ在繁荣的市场经济

地位ꎬ需要对消费者的购买欲望和购买行为做出科学状态下ꎬ消费者具有高消费的能力和欲望ꎮ另外ꎬ市场

的评估分析ꎮ基于现代经济学管理方法分析消费者的竞争和国家制定的政策法规也是影响消费行为的关键

购买行为ꎬ可以为制定营销策略提供可靠的参考和指因素ꎮ

导ꎬ为企业产品获得市场认可并提高销量提供保障ꎮ１.２消费者行为研究中大数据技术的优势

但是ꎬ在研究过程中发现ꎬ消费者的购买行为受到多方在大数据时代ꎬ消费者行为研究可以收集大量的

面因素的影响ꎬ而准确预测消费者的购买行为习惯难市场信息ꎮ通过对大量数据和信息的深入挖掘和分析

度较大ꎮ因此ꎬ利用经济管理相关理论和技术方法ꎬ能处理ꎬ能够更加详细地掌握在显性数据背后的消费者

够深层次地了解消费者购买行为的内涵ꎬ为制定科学行为方式ꎮ大数据技术的应用能进一步拓宽消费者行

的产品营销策略奠定理论基础ꎮ为信息获取的渠道ꎬ通过对消费者个人在网站上的购

买记录、交易历史以及网络浏览历史等信息ꎬ可以对消

１基于经济管理的消费者行为分析

费者的个人行为轨迹开展深入的探索ꎮ充分发挥大数

１.１消费者特征及影响消费行为的因素据挖掘技术的优势ꎬ能够更加准确地获得消费者的购

通过对市场上消费者的购买行为进行观察ꎬ可以买需求和喜好ꎬ从而对消费者的购买行为做出提前预

发现消费者的行为特征与其自身的经济状况具有直接测和分析ꎮ此外ꎬ利用机器学习技术能够对各种类型

联系ꎬ直接体现出市场发展趋势以及消费者的购买决的数据进行高效处理ꎬ并能够结合消费者的不同类型

策ꎮ对于消费者来说ꎬ购买动机是其购买行为的起点ꎬ构建消费行为模型ꎬ为不同类型群体的消费行为特征、

来自消费者在日常工作和生活中的需求和欲望ꎬ包括产品购买类型和习惯等做出分析ꎮ大数据技术的应

生理性需求ꎬ也包括心理上对自我价值在社会上呈现用ꎬ还可以为不同类型消费者推送符合其购买行为的

的需求和欲望ꎮ在购买决策中ꎬ包括市场上消费产品产品和信息ꎬ为提高营销策略制定水平提供可靠的信

信息的收集以及价值评估和最终选择等环节ꎬ整个过息参考ꎬ从而提高产品销售率ꎬ进一步提高产品营销策

程受商品特征、市场环境以及消费者个人喜好的影响