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湖南2025自考[工商管理]市场营销策划模拟题及答案

一、单项选择题（共10题，每题1分，共10分）

1.在湖南市场营销环境中，企业若想利用地方特产（如腊肉、茶叶）进行差异化竞争，最适合采用哪种营销策略？

A.广告促销策略

B.品牌联盟策略

C.产品组合策略

D.服务延伸策略

2.湖南某餐饮企业计划通过社交媒体平台推广新菜品，其核心目标受众是25-40岁的本地白领，最适合使用的平台是？

A.抖音

B.微博

C.小红书

D.知乎

3.在制定湖南农村电商的市场营销计划时，首要考虑的因素是？

A.物流配送成本

B.产品价格策略

C.消费者购买习惯

D.政府补贴政策

4.湖南某汽车品牌在长沙车展期间推出限时优惠，其目的是？

A.提升品牌知名度

B.快速回笼资金

C.增加短期销量

D.建立客户忠诚度

5.针对湖南春节期间的返乡潮，某旅行社推出“湖南深度游”套餐，其营销重点应放在？

A.价格折扣

B.文化体验

C.便捷服务

D.航班优惠

6.湖南某服装企业通过会员积分制度鼓励重复购买，这种策略属于？

A.促销策略

B.关系营销策略

C.定价策略

D.渠道策略

7.在湖南市场推广新能源汽车时，企业强调“环保”“智能”等概念，主要运用了哪种营销工具？

A.产品展示

B.品牌故事

C.媒体公关

D.广告宣传

8.湖南某农产品企业通过直播带货销售湘茶，其核心优势在于？

A.成本低廉

B.互动性强

C.覆盖范围广

D.产品标准化

9.在制定湖南中小企业市场营销计划时，预算不足的情况下，优先选择哪种营销方式？

A.线上广告投放

B.线下门店促销

C.口碑营销

D.大型公关活动

10.湖南某家电品牌在节假日推出“满减”“赠品”活动，其目的是？

A.提升品牌形象

B.增加用户粘性

C.刺激短期消费

D.降低运营成本

二、多项选择题（共5题，每题2分，共10分）

1.湖南企业在制定市场营销计划时，需要考虑哪些宏观环境因素？

A.经济发展水平

B.地方政策支持

C.消费者文化背景

D.社交媒体趋势

E.竞争对手动态

2.湖南某餐饮连锁店在营销过程中，可以采用哪些渠道策略？

A.外卖平台合作

B.社区团购

C.企业团建合作

D.线下商圈推广

E.旅游景点引流

3.在湖南推广农产品时，企业可以利用哪些营销工具？

A.智能农业展示

B.农村合作社

C.短视频直播

D.地方特产节

E.媒体采访报道

4.湖南某汽车品牌在营销过程中，需要关注哪些消费者心理？

A.品牌忠诚度

B.价格敏感度

C.购买决策风险

D.沟通渠道偏好

E.产品功能需求

5.在制定湖南旅游市场营销计划时，可以采用哪些促销策略？

A.限时折扣

B.体验式营销

C.意见领袖合作

D.联合营销

E.线上广告投放

三、判断题（共10题，每题1分，共10分）

1.湖南企业在制定市场营销计划时，可以完全忽略竞争对手的分析。（×）

2.在湖南市场推广农产品时，直播带货比传统广告效果更好。（√）

3.湖南某餐饮企业可以通过降低价格来快速占领市场份额。（×）

4.在制定湖南春节期间的营销计划时，文化体验比价格优惠更重要。（√）

5.湖南中小企业在营销过程中，可以完全依赖线上渠道。（×）

6.湖南某汽车品牌可以通过会员积分制度提升客户忠诚度。（√）

7.在湖南市场推广新能源汽车时，环保概念比技术优势更重要。（×）

8.湖南某农产品企业可以通过农村合作社降低营销成本。（√）

9.湖南企业在制定市场营销计划时，可以完全依赖外部代理机构。（×）

10.湖南某家电品牌可以通过大额促销活动提升品牌形象。（×）

四、简答题（共3题，每题5分，共15分）

1.简述湖南企业在制定市场营销计划时，需要考虑的主要微观环境因素。

2.针对湖南农村电商发展，企业应如何制定市场营销策略？

3.分析湖南某汽车品牌在推广新能源汽车时，可以采用哪些营销工具。

五、案例分析题（共1题，共15分）

湖南某农产品企业“湘味源”计划通过电商渠道推广其自制腊肉和湘茶，但面临市场竞争激烈、品牌知名度低、物流成本高等问题。请为其制定一份市场营销策划方案，包括目标市场、营销策略、预算分配等。

六、论述题（共1题，共20分）

结合湖南地方特色，论述企业在制定市场营销计划时，如何平衡经济效益与社会责任。

答案及解析

一、单项选择题答案

1.C

解析：湖南地方特产具有独特性，适合采用产品组合策略，通过捆绑销售或差异化包装提升竞争力。

2.C

解析：25-40岁的白领群体更倾向于关注生活品质，小红书适合传播高品质生活方式。

3.A

解析