（18页PPT）陈平管理中如何推进年度销售目标实施和达成.pptxVIP

管理中如何推进年度销售目标实施和达成2017

前言Introduction成（达成）是结果定（制定）是前提行（行动）是过程理（梳理）是手段结（小结）是反思修（修补）是辅助

制定“接地气”的销售目标撸起袖子干善于阶段性小结最后手段是修补1245ContentsPage目录页年度工作概述好的梳理习惯3

1.1销售目标制定的依据上年度营销工作的缺失往年销售额达成的情况市场环境、动向及规律团队支撑力度营销渠道的支撑1制定“接地气”的销售目标是推进目标达成的前提

1.2制定年度销售目标必须尊重客户购买习惯及时间区域往年订单分布情况主任可自行添加需要说的文字内容，若没有可删除外场活动往年情况主任可自行添加需要说的文字内容，若没有可删除当年新增业务渠道主任可自行添加需要说的文字内容，若没有可删除公司往年销售额达成率主任可自行添加需要说的文字内容，若没有可删除

销售目标ABC月度营销工作的实施及落地，做好月度动员，目标协调一致逐月订单目标的达成，店长是目标推进的第一责任人客单值的提升1.3制定年度销售目标必须同日常管理工作捆绑推进

电商订单大网流量展会订单联盟活动团购渠道口碑转介业务拓展大网流量-精准的客户数据电商订单及流量-天猫、口碑及转介-老客户、老客户推介的新客户展会-订单、数据收集的转化业务拓展-小区、设计师、商家推介团购渠道-城团、齐家、一起等等口碑渠道-19楼、小鱼、大成等等联盟活动订单的来源方式2撸起袖子干，脚踏实地的行动是目标达成的第二步，落地决定成败口碑渠道2.1销量目标达成订单目标的达成是关键，是第一支撑点

S订单的完传播补活动工具运用流量是流量是设计提升信任度订单达成无条件讲

2.2产品线延伸客单值提升是第二支撑点客户下定单前销售或导购做好产品推介设计在测量时通过服务巩固客户选择信心销售在维护过程中不断增加粘性和认可度

热闹大场景-门店氛围营造热度中场景-产品类别促销营造热卖小场景-功能性产品关注营造热恋微场景-工具运用共鸣营造2.3热点制造是提升客户购卖欲望

月度目标销售目标的依据来源订单目标目标分割订单目标、销售目标近30天（上月）的初测数量、近30天（上月）的客单值流量转化、外场活动支持、业务团队的拓展时间分化、人员分化3好的梳理习惯是目标达成的有效手段3.1月会议：让全群人员明确目标

活动的执行1234客户流量的转化-销售最大化挖掘测量需求-设计签合同时销售技巧的运用3.2：推（推广、业务）-销（销售或导购）-设（设计）步伐一致，促成目标达成；

JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec3.3晨会：侧重解决客户需求及问题反馈，第一时间让工作落地，第一时间发现问题，第一时间找到解决方案通过PK和评比，激发团队热情和士气

4小结是从数据分析中去发现问题，制定调整措施复测数量初测数量4.1关注的核心数据源产品销售分布情况复测的产品配套初测的产品配套客单值新房及重装客户比重客户区域分化房屋价格订单数流量转化订单到达店面流量数据

4.2关注月主抓问题的解决及达成日常营销解决问题当月突出暴露问题需要上级协调解决问题

4.3次月任务下达70%30%40%60%1.确定任务指标;2.目标分解；3.从数据源分析达成的概率；4.总结出应对办法；

5修补是对当月目标未达成采取的最后手段5.1订单未达成5.2销量未达成1.40天初测客户收款汇总，评估出次月销量；2.分析客户做好产品线挖掘及推送做大客单值；3.签合同时候的场景和热度制造，提升客户功能需求和产品升级；1.对当月流量进行分析后，视情况增加活动；2.外场或团购渠道未完成原定数量，通过对本场次流量数据再次召集客户补单；3.整合外部资源增加活动。

2017分享完毕，感谢聆听！