2025年销售月度工作总结与销售月度工作总结.docVIP

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销售月度工作总结与销售月度工作总结必威体育精装版汇编

销售月度工作总结

来新单位报到转眼就有一种多月了，在这一种月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入企业，一切都是崭新，要重新去认识和理解;信心来自理解,要理解我们行业，理解我们企业，理解我们产品;企业为我们提供平台很大，产品优势也显而易见,这样好平台，就看自已怎么去发挥。人生本来就是一种不停成长过程，这毕生最重要决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们企业,在领导和同事协助中与企业共同成长;很感谢领导和同事无私传授他们经验给我，他们成功和失败经验是我最佳老师，通过学习他们经验和知识，可以大幅度减少自已出错和缩短探索时间;在企业这样一种积极向上平台上，自已这样一种新手，一定要多学,多看，多做事!

企业管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一种多月，企业没有对我做任何规定，自已自由发挥，自已去展现自已才能，企业会根据你实际能力安排适合你工作.刚刚进企业前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，常常会故意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一环节，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉企业产品，理解企业业务状况。几天过后，我就开始独立去拓展周围业务，自已本来就是个”耐不住寂寞”人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一种一种项目就被自已这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享有这样一种过程，!自已一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功销售人员都是勇于坚持自已目人。

在此后工作中，我将努力提高自身素质，克服局限性，朝着如下几种方向努力：

(1)养成学习习惯;

销售人员销售第一产品是销售员自已;每个成功销售员总是能与他客户有许多共识，这与销售人员自身见识和知识分不开。有多大见识和胆识，才有多大格局。这方面自已还很欠缺，必须不停学习，这就是一种不停自我总结和积累过程。自已要有目去学习，不停充实自已!

(2)具有责任感;

不停锻炼自已胆识和毅力，提高自已处理实际问题能力，并在工作过程中坚持对企业、对客户、对自已责任感，积极、热情、认真地看待每一天!假如你不行，你就一定要!假如你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中市场把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，因此这些都需要我在后来工作中不停总结，不停完善，不停加强。目前自已对于销售认识也只是表面，对于市场把握能力更是无从谈起，因此我必须比他人付出更多艰苦和毅力才能不停完善自我。

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！！王经理在上又发了一顿火，自已也记不清是第几次发火了，员工们似乎也司空见惯了，熬过晨会这十几分钟，仍然我行我素，仍然是有工作无效率老样子。也难怪王经剪发脾气，已经持续几种月了，终端老问题月月反复，新问题日日增长，缺品项、断货、无价签、陈列位置差、拜访频率不够、有促销无销量……这些问题总是困扰着他，终端很少有让他省心门店，总是存在或多或少问题，总监巡访市场时候，每次都是劈头盖脸训斥，身为区域经理确实有点承受不祝王经理开始陷入深深反思，产品是响当当名牌产品，促销力度也不小于竞品，人员配置也很合理，各项费用也很充足，为何终端就存在这样多问题呢？一定是执行力出了问题，没有执行力，再好方略也是空谈！怎样提高人员执行力，变化终端长期以往现实状况呢？王经理开始调整管理思绪。

一、人员没有执行力，先找管理者原因常常指责员工不对，有无反思过自已呢？王经理仔细反思了这几种月工作内容和工作措施。每天一味向员工要销量要成果，并没有认真总结工作得失，及时予以指导；当工作压力来临时候，将压力分摊给员工就算了事；不能清晰掌握员工在终端上每天工作内容，对于客户卡和拜访路线并没有认真研究过，也没有对问题进行追踪；对于客户开发和网点推进没有认真总结过……王经理倍感羞愧，基础工作不扎实，哪来工作效率呢？每天都是围着销量转，销量围着促销转，有工作无效率，忙到最终，基础不扎实，哪来增量空间？到了年终，还是向企业哭诉市场艰难，任务艰巨，需要企业大力支持。规定员工有执行力，就必须先把自身执行力树立起来，凡事就怕认真二字，只要自身比员工更认真去看待每一件事情，员工就不敢不认真去做事。

二、将合适人用到合适位置上怎样去变化现实状况，加强执行力呢？王经理再三考虑之后，决定先从人员下手！通过仔细人员分析之后，王经理将业务人员分为类：一类善于攻，一类善于守，一类善于混。有业务员善于谈客户，与客户打交道如鱼得水，不善于按拜访路线每天铺小店，那就让他去开发特通和团购，管理分销商和二批商，发挥他长处；有业务员就善于按着既定路线拜访拿订单，走店比较仔细，那就让他