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药品营销考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.药品市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.药品价格D.心理因素

2.药品促销的主要目的是（）

A.增加利润B.提高知名度C.促进销售D.改善包装

3.药品营销渠道的起点是（）

A.药品生产企业B.药品批发企业C.药品零售企业D.消费者

4.药品市场定位的实质是（）

A.寻找市场空白B.塑造产品特色C.降低成本D.提高质量

5.药品品牌的核心是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌形象D.品牌价值

6.药品营销组合策略不包括（）

A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.人员策略

7.药品市场调研的第一步是（）

A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集调研资料D.分析调研数据

8.药品促销方式不包括（）

A.广告B.人员推销C.降价D.公共关系

9.药品营销渠道的中间环节不包括（）

A.药品生产企业B.药品批发企业C.药品零售企业D.代理商

10.药品市场细分的作用不包括（）

A.发现市场机会B.提高市场占有率C.增加产品成本D.更好满足需求

答案：1.C2.C3.A4.B5.D6.D7.A8.C9.A10.C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.药品营销的特点包括（）

A.专业性强B.政策性强C.需求弹性大D.消费者被动性

2.药品市场细分的标准有（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素

3.药品营销渠道的类型有（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

4.药品促销的方式有（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

5.药品品牌的构成要素有（）

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌形象D.品牌定位

6.药品营销组合策略包括（）

A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略

7.药品市场调研的方法有（）

A.观察法B.调查法C.实验法D.文献法

8.药品营销的宏观环境包括（）

A.政治环境B.经济环境C.社会文化环境D.自然环境

9.药品营销的微观环境包括（）

A.企业内部环境B.供应商C.营销中介D.顾客

10.药品市场定位的方法有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异化定位

答案：1.ABCD2.ABCD3.AB4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABC

判断题（每题2分，共10题）

1.药品营销就是卖药。（）

2.药品市场细分是选择目标市场的前提。（）

3.药品营销渠道越长越好。（）

4.药品促销就是打广告。（）

5.药品品牌就是品牌名称。（）

6.药品营销组合策略是一成不变的。（）

7.药品市场调研可有可无。（）

8.药品营销只需要关注市场需求。（）

9.药品营销渠道的选择与企业目标无关。（）

10.药品市场定位一旦确定就不能改变。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述药品营销的概念。

答：药品营销是指药品企业通过市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位等活动，把药品推向市场，满足消费者需求，实现企业目标的一系列活动。

2.简述药品市场细分的作用。

答：有助于发现市场机会，提高市场占有率，更好满足消费者需求，使企业集中资源，制定针对性营销策略。

3.简述药品营销渠道的类型。

答：有直接渠道，即药品生产企业直接将药品销售给消费者；间接渠道，通过中间商销售，包括批发商、零售商等。

4.简述药品促销的方式。

答：包括广告，提高知名度；人员推销，直接与客户沟通；营业推广，如打折等吸引消费者；公共关系，树立良好企业形象。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高药品营销的效果？

答：精准定位目标市场，了解需求。优化产品策略，保证质量。合理定价，有竞争力。拓展渠道，方便购买。加强促销，吸引关注。

2.药品营销中如何平衡利润与社会责任？

答：在保证药品质量前提下，合理定价