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(2025)中商职鉴市场营销师培训教师考评试题及参考答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

题目

1.以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心，通过满足消费者需求来实现企业目标？（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

2.市场细分的客观基础是（）。

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。这种目标市场策略是（）。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

4.产品生命周期中，销售额和利润额增长最快的阶段是（）。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

5.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格，这种价格调整策略叫做（）。

A.折扣定价策略

B.地区定价策略

C.心理定价策略

D.差别定价策略

6.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

7.促销的实质是（）。

A.促进销售

B.信息沟通

C.增加利润

D.扩大市场

8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

9.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

10.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌形象

D.品牌核心

11.企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（）。

A.生产者品牌

B.中间商品牌

C.统一品牌

D.分类品牌

12.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。

A.等级包装

B.类似包装

C.分类包装

D.配套包装

13.市场营销学产生于（）。

A.十九世纪末

B.二十世纪初

C.二战末期

D.二十世纪五十年代

14.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

15.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

参考答案

1.D。市场营销观念强调以消费者需求为中心，企业通过研究消费者需求，生产和提供满足这些需求的产品和服务，从而实现企业的目标。生产观念注重生产效率和产量；产品观念注重产品质量；推销观念注重推销技巧。

2.D。同一产品的消费需求的多样性是市场细分的客观基础。由于消费者在年龄、性别、收入、文化、生活方式等方面存在差异，对同一产品会有不同的需求和偏好，因此可以将市场细分为不同的子市场。

3.A。无差异营销策略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。差异性营销策略是针对不同的细分市场，设计不同的产品和营销组合；集中性营销策略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场；分散性营销策略不是常见的目标市场策略。

4.B。在产品生命周期的成长期，产品被市场迅速接受，销售额和利润额增长最快。导入期销售额增长缓慢，利润较低甚至为负；成熟期销售额和利润趋于稳定；衰退期销售额和利润逐渐下降。

5.A。折扣定价策略是企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格。地区定价策略是根据不同地区的市场情况制定不同的价格；心理定价策略是利用消费者的心理特点制定价格；差别定价策略是根据不同的顾客、时间、地点等因素对同一产品制定不同的价格。

6.B。选择分销是制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。密集分销是通过尽可能多的中间商分销产品；独家分销是在某一地区仅选择一家中间商分销产品；区域分销不是规范的分销策略术语。

7.B。促销的实质是信息沟通，企业通过各种促销手段，将产品或服务的信息传递给目标顾客，以引起他们的注意和兴趣，促进购买行为。促进销售是促销的目的；增加利润是企业营销的最终目标；扩大市场是促销的一个结果。

8.C。声望定价是企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是利用消费者对数字的认知心理，将价格定成尾数为奇数或