市场化售电业务培训课件.pptxVIP

市场化售电业务培训课件XX,aclicktounlimitedpossibilities汇报人：XX

目录01售电市场概述02售电业务流程03电价机制与计算04售电业务法规政策05售电业务营销策略06售电业务风险管理

售电市场概述PARTONE

市场化背景2015年起深化电力体制改革，推动售电市场开放与竞争。电力体制改革01建立电力市场化交易机制，使电力价格更透明，促进售电市场健康发展。市场化交易机制02

售电业务模式售电公司直接向终端用户出售电力，简化交易流程。直接销售模式售电公司作为代理商，代表发电企业向用户销售电力，赚取差价。代理销售模式

市场参与者售电公司连接发电企业和用户，负责电力销售和服务。发电企业作为售电市场的重要供应方，提供电力产品。0102

售电业务流程PARTTWO

客户获取策略与房地产、物业等合作，拓宽客户来源渠道。合作推广分析潜在客户，了解需求，制定针对性营销策略。市场调研

电力交易流程市场注册申请市场主体提交注册信息，经审核后获得交易资格。交易准备与申报电量备案，签订合同，缴纳保证金，提交交易申报。

合同管理要点明确合同内容，确保条款合法、清晰，双方权益得到保障。合同签订规范跟踪合同履行情况，及时处理违约问题，保障交易顺利进行。履行跟踪管理

电价机制与计算PARTTHREE

电价构成要素01发电成本燃料、维护、环保等费用02输配电成本电网建设、维护、损耗费用03政府基金与税费支持政策目标费用

计费方式详解含发电、输配、政策成本上网电价构成差价结算保障收益机制电价结算

价格风险管理签订长期合同，锁定电价，规避市场波动风险。中长期合约套保利用期货市场，套期保值，应对电价不确定性。电力期货工具

售电业务法规政策PARTFOUR

相关法律法规新办法细化准入退出等管理内容，推动售电业务市场化改革。售电管理办法售电公司需遵守交易规则，违规者将受惩戒，保障市场公平竞争。电力市场交易规则

政策解读与应用01电力业务许可解读电力业务许可证管理规定，确保售电公司合法经营。02售电市场规范分析售电公司准入与退出管理办法，规范市场秩序。

合规性要求严格遵守电力法等相关法律法规，确保售电业务合法合规。法律法规遵守遵循电力行业标准和规范，维护市场秩序，促进公平竞争。行业规范执行

售电业务营销策略PARTFIVE

市场分析与定位分析售电业务的目标客户，如工业、商业及居民用户。目标客户群01基于历史数据与政策导向，预测不同客户群的电力需求趋势。市场需求预测02

营销渠道建设01线上平台建设建立官方网站及电商平台，拓宽售电业务线上营销渠道。02线下合作拓展与物业、商业综合体等合作，设立售电服务点，增强线下渠道覆盖。

客户关系管理定期沟通，了解客户需求，增强客户黏性。维护客户联系01提供定制化服务方案，满足不同客户的特定需求。个性化服务02

售电业务风险管理PARTSIX

风险识别与评估分析售电业务中可能遇到的市场、信用、操作等风险。识别潜在风险对识别出的风险进行量化评估，确定其可能带来的损失和影响程度。评估风险影响

风险控制措施提前识别风险，设定预警指标，及时采取措施避免风险发生。建立预警机制拓展多渠道供电源，降低对单一供应商的依赖，减少供应风险。多样化供电源加强售电合同管理，明确双方权责，规避法律风险和经济损失。合同规范管理

应急预案制定先识别售电业务风险，评估其可能性和影响，为预案制定提供依据。风险识别评估明确应急响应的具体流程，包括信息报告、初步处置、资源调配等环节。应急响应流程

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