市场营销概述.pptxVIP

市场营销概述.pptx

本文档由用户AI专业辅助创建,并经网站质量审核通过
  1. 1、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

市场营销概述

汇报人:XX

CONTENTS

PartOne

市场营销定义

PartTwo

市场营销环境

PartThree

市场营销策略

PartFour

市场营销组合

PartFive

市场营销计划

PartSix

市场营销趋势

市场营销定义

01

市场营销概念

市场营销强调以顾客需求为中心,通过市场调研来发现和满足目标顾客的需求和欲望。

顾客需求导向

市场营销是企业与顾客之间价值交换的过程,通过产品和服务的提供来实现双方利益的满足。

价值交换过程

整合营销传播(IMC)是市场营销的一个重要概念,它涉及协调不同的传播渠道和信息,以统一品牌形象和信息。

整合营销传播

市场营销目标

01

增加市场份额

通过有效的市场策略,企业旨在提高其产品或服务在目标市场中的份额,以超越竞争对手。

02

提升品牌知名度

企业通过营销活动来增强品牌识别度,使更多潜在客户了解并记住其品牌。

03

满足客户需求

市场营销目标之一是通过研究和了解客户需求,提供满足这些需求的产品或服务,从而建立客户忠诚度。

市场营销功能

企业通过市场调研收集数据,分析消费者需求和市场趋势,为产品定位和策略制定提供依据。

市场调研与分析

市场营销通过CRM系统等工具维护与顾客的关系,提升顾客满意度和复购率。

顾客关系管理

通过广告、公关活动和促销策略,市场营销塑造品牌形象,提高品牌知名度和忠诚度。

品牌建设与推广

市场营销功能包括监控产品生命周期,从概念到退市,确保产品满足市场需求并具有竞争力。

产品开发与管理

市场营销负责建立和维护销售渠道,确保产品能够高效地到达消费者手中。

销售渠道建设

市场营销环境

02

内部环境分析

分析企业的财务状况、人力资源和技术能力,评估其在市场中的竞争力。

企业资源评估

01

02

探讨公司的组织架构、管理风格和企业文化,以及这些因素如何影响市场营销决策。

组织文化与结构

03

审视企业提供的产品和服务,分析其市场定位、质量和创新性对营销策略的影响。

产品与服务组合

外部环境分析

社会文化趋势

政治法律因素

03

社会文化变迁,如人口结构、生活方式变化,对产品定位和广告策略产生影响。

经济环境

01

政府政策、法律法规变动对市场营销策略有直接影响,如税率调整、环保法规等。

02

经济状况如GDP增长率、消费者购买力等经济指标,影响市场需求和营销预算。

技术进步

04

新技术的出现和应用,如互联网、大数据分析,为市场营销带来新的工具和方法。

环境影响因素

政府政策、法律法规对市场营销活动有直接影响,如税收政策、广告法规等。

01

经济状况、消费者购买力、通货膨胀率等经济因素,决定了市场的规模和潜力。

02

社会价值观、文化传统、教育水平等社会文化因素影响消费者行为和市场趋势。

03

技术进步和创新速度决定了产品开发、生产效率和市场营销手段的变革。

04

政治法律环境

经济环境

社会文化环境

技术环境

市场营销策略

03

产品策略

通过创新设计或独特功能,使产品在市场上脱颖而出,如苹果公司的iPhone。

产品差异化

01

企业通过增加产品种类或系列来满足不同消费者需求,例如宝洁公司的洗发水品牌多样化。

产品线扩展

02

对产品从引入、成长到成熟、衰退的各个阶段进行有效管理,如耐克不断更新其运动鞋款式以延长产品生命周期。

产品生命周期管理

03

价格策略

渗透定价是一种初期设定较低价格以快速占领市场的策略,如早期的共享单车企业采用此策略吸引用户。

渗透定价

心理定价利用消费者的心理预期,例如定价为9.99元而非10元,以创造价格更低的错觉。

心理定价

价格策略

捆绑销售是将多个产品或服务打包一起销售,以低于单独购买总和的价格提供,如微软Office软件套装。

捆绑销售

01

价值定价侧重于产品或服务为消费者带来的价值,而非成本加成,例如苹果公司的产品定价策略。

价值定价

02

推广策略

利用Facebook、Instagram等社交平台,通过定向广告和内容营销吸引潜在客户。

社交媒体营销

通过优化网站内容和结构,提高在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中的排名,吸引更多自然流量。

有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化(SEO)

创建有价值的内容,如博客文章、视频和电子书,以教育和吸引目标受众。

内容营销

与其他品牌或影响者合作,通过共享资源和客户基础来扩大市场覆盖。

合作伙伴营销

市场营销组合

04

4P理论

产品是满足消费者需求的核心,如苹果公司的iPhone,以其创新设计和功能满足市场需求。

Product(产品)

促销活动如可口可乐的圣诞广告,通过创意营销提升品牌知名度和销量。

Promotion(促销)

价格策略影响消费者购买决策,例如亚马逊通过动态定价策略吸引顾客,提高市场竞争力。

Price(价格)

分销渠道的选择对产品可及性至关重要,如星巴克通过在高流量区域

文档评论(0)

188****6764 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档