第一讲会展基础知识.pptVIP

•会展是什么

•会展产品和会展市场

•会展市场主体及其相互关系

•甘肃国际会展中心处在会展行业的定位

•甘肃会展业发展状况及其发展对策

•会展是会和展的总称。会包

括各种会议、研讨会、论坛、

群众性集会、运动会等；展

指各种展览展示活动。

二、会展产品和会展市场

•会展是一种特殊的产品，是产品就有买卖

双方。会展产品的买方是参展商和部分参

展观众，卖方是会展组织者即主办某种展

会的政府机构和会展公司。

•商品是用来交换的劳动产品。人们买商品

是因为其具有使用价值。会展的使用价值

是什么？

展示、宣传广告效应、信息、交流、尤其

是为参展商和参展观众提供交易和交流的

环境和场所。

•会展作为一种商品表现为参展企业向主办

方、承办方购买的物质产品（如展位）和

服务（会展服务）的总和。

•会展产品的交换原理示意图

交换媒介和交换场所

卖主买主

展览会

•卖主——批发——买主

•买主——零售——买主

•中国——贸易——美国

•公司——期货交易——股民

•一般商品的交换是一个环节，而展会不是

交换的中间环节，它只为买卖双方提供场

所和环境，由参展商和参展观众直接达成

交易。

•所以，会展组织者作为会展产品的生产者，

其为展商提供的就是这种媒介功能和场所

功能。

综合性

不可移动性无形性

会展产品的特征

同一性

•会展市场的概念（从两个角度来定义）：

•经济学角度：会展市场是指在会展产品交

换过程中各种经济现象和经济关系的总和，

它包括展览项目所涉及的区域经济、行业

发展状况、展览项目的供求状况以及竞争

状况。简言之，会展市场就是会展产品供

给与需求过程中所表现出来的各种经济关

系的总和。

•市场学角度：会展市场是指在特定的时间、

地点与条件下，具有购买欲望与支付能力

的企业群体（即愿意参展的参展企业），

是某种会展产品的现实购买者和潜在购买

者。我们简称其为会展需求市场或客源市

场。通俗的说，就是会展产品的消费者。

•

开放性多样性时间周期长依存性

•产品导向阶段：

•生产什么会展，就消费什么会展

•销售导向阶段：

•以会展销售为中心，注重营销手段

•市场导向阶段

•参展企业需要什么会展，就生产什么会展

•社会责任导向阶段：

•消费者、社会、企业三者利益兼顾。

•会展市场主体是指会议和展览运作过程中

的主要参与者。包括：

•主办者

•承办者

•参展商

•参展观众

•甘肃会展中心在会展市场中的定位是场馆提供

（运营）商，但也要承担部分主办责任和事务。

场馆运营效益与当地会展业和会展经济的发展状

况息息相关。因此，场馆经营者必须密切关注当

地会展业发展动态，变被动待展为主动争取办展。

甘肃会展中心目前由于是甘肃首家会展场馆，具

有绝对的竞争优势，但要有长远规划。要将业务

推广到西北临近各省的展览业市场。争取周围省

市地的办展机会，提高场馆的利用率。

（二）甘肃省会展业的发展现状和发展对策

1、当前国内、国际会展业发展的现状和总

体趋势

我国会展业的发展主要体现出以下趋势：

全球化趋势、信息化趋势、集团化趋势、

品牌化趋势、专业化趋势、创新化趋势、

生态化趋势、多元化趋势。

•在国际上，许多展览发达的国家和地

区如德国、英美和我国的香港特别行

政区，其会展行业运作机制和运作模

式已经高度成熟，会展业呈现出展会

内容专业化、项目运作国际化、展会

规模大型化、会展公司集团化、会展

设备现代化、举办国家多元化等趋势。

•自我国加入WTO以来，我国经济运作模式

和运行机制逐步与国际接轨。因此，不论

是整个中国还是一些大型的会展城市，其

会展业和会展经济的发展定位必须以世界

会展发展趋势为参照，即使是会展不发达

的省市如甘肃兰州市也必须具有全球视野。

只有以会展业发达国家和地区会展经济的

发展历程和发展经验为参照，才能制定出

符合自身发展的战略决策和规划。

•2、会展经济在甘肃经济社会的科学发展中

具有不可替代的作用。科学发展观思想的

核心内涵是经济社会的可持续发展和协