卓越马业年度运营战略蓝图.pptxVIP

年渠道部年度计划生成模型;目录;职业经理人的计划能力;优马渠道部年度计划结构模型;人生幸福模拟了解;项目标六个主要特征;立项五个核心内容;立项的环节

第一步分层;第三步：确定项目名称和项目目标

第四步：确定项目责任人、项目资源和排期;计划从战略开始;计划的结构;;制定计划的标准;计划前资料准备;年度营销计划分步详解;-----结构与内容;第一章：序言;战略规划与发展目标---详细阶段规划;第二章：年度经营目标;------科学的制定目标;合理地制定量化的年度营销目标;目标的估算

-----ADP模型;营销的直接目标是促进消费者与企业达成交易并保持稳定，通常情况下，影响交易的三大主要原因是;这三大原因是相对独立的，但同步又分别对销量/市场拥有率产生直接影响。因此我们建立了如下销售目标量化模型;客户/消费者状态分析;消费者类型分析（A值）;消费者态度指数=（100×G7）+（80×G6）+（50×G5）+（15×G4）+（10×G3）+（5×G2）+（0×G1）;分析终端覆盖出现的主要问题，与竞争对手的差别及原因

分析终端体现方面出现的主要问题，与竞争对手的差别及原因

了解各级渠道的满意度，与竞争对手的差别，及原因

;3评估渠道体现主要应考虑哪些方面？;了解本品牌及主要竞争对手的性价情况，找出这方面影响销售的根本原因，面临的核心问题，指出来年改善性价的工作方向

;P=PL/PS;确定年度经营目标;量化年度经营指标;年度营销方略;A值立项：

广告、公关、媒介等传输类项目

;D值常见立项：

协助经销搭档提升利润与销售额

终端促销

渠道促销

管理提升

为经销搭档提供必要的服务

培训

流程优化

售后服务

高质量的终端陈列

终端优化

理货

争取终端支持

终端培训/人员促销

终端公关

终端促销

拓展与稳定分销度

市场开拓

深度分销

确保连续稳定的产品供应;汇总;监控计划;监控标准;风险预测与对策;计划的假设及前提;组织管理不完善，使推广工作不协调或者缺乏监控。

市场推广费用失控，资金出现缺口。

竞争对手采用新的营销模式，市场反应强烈，我们是否变化计划。

;某些假设：

人力资源充足

组织架构不??

等等。。。;感谢大家的聆听!;第45页