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河南2025自考[市场营销]国际商务谈判模拟题及答案

一、单项选择题（共20题，每题1分，共20分）

说明：每题只有一个最符合题意的选项。

1.在国际商务谈判中，若双方对合同条款产生分歧，谈判者应优先考虑（）。

A.坚持己方立场

B.立即休会协商

C.寻求第三方调解

D.以时间换空间

2.某中国企业与德国公司谈判时，对方多次强调“质量是生命”，这反映了德国谈判文化中的（）。

A.务实主义

B.保守主义

C.冲突回避

D.理性主义

3.若谈判陷入僵局，以下哪种策略最可能打破局面？（）

A.加大让步幅度

B.引入无关议题

C.调整谈判目标

D.直接提出终止谈判

4.国际商务谈判中，若一方频繁使用“但是”“然而”等转折词，可能暗示（）。

A.谈判态度诚恳

B.内心存在犹豫

C.语言习惯

D.文化差异

5.中国企业在与东南亚国家谈判时，若对方提出“时间不着急”，应如何应对？（）

A.立即拒绝

B.强调效率

C.表示理解并调整计划

D.要求对方给出具体时间

6.谈判中，若对方通过沉默表达不满，谈判者应采取何种策略？（）

A.保持沉默

B.直接质问

C.适当施压

D.寻求非语言线索

7.国际货物买卖合同中，关于争议解决方式的条款通常采用（）。

A.协商优先

B.仲裁优先

C.法院诉讼

D.临时调解

8.若谈判对方暗示通过威胁（如退出合作）迫使己方让步，谈判者应（）。

A.立即妥协

B.反制威胁

C.暂停谈判

D.寻求第三方介入

9.在国际商务谈判中，若双方文化背景差异较大，谈判者应优先（）。

A.强调共同利益

B.使用专业术语

C.调整沟通方式

D.延长谈判时间

10.关于“文化谈判力”的说法，以下正确的是（）。

A.文化差异会削弱谈判效果

B.文化相似性无助于谈判

C.文化谈判力是后天习得

D.文化谈判力需长期培养

11.若谈判对方频繁变更议题，可能的原因是（）。

A.谈判策略

B.内部矛盾

C.语言障碍

D.时间紧迫

12.国际商务谈判中，若己方处于劣势，以下哪种策略最有效？（）

A.强调价格优势

B.调整谈判目标

C.引入技术壁垒

D.依赖权威背书

13.关于谈判中的“锚定效应”，以下说法正确的是（）。

A.先出价者必输

B.后出价者易受影响

C.价格谈判无关紧要

D.锚定效应仅适用于数字谈判

14.在国际贸易谈判中，若对方强调“现金支付”，可能反映（）。

A.信用风险较高

B.贸易条件宽松

C.对方资金充足

D.对方偏好分期付款

15.谈判中，若己方团队意见分歧，应（）。

A.延迟决策

B.由领导拍板

C.兼顾各方诉求

D.拒绝妥协

16.国际商务谈判中，若对方突然提出非理性要求，谈判者应（）。

A.直接拒绝

B.反问原因

C.保持沉默

D.立即休会

17.关于谈判中的“利益驱动”，以下说法错误的是（）。

A.利益比立场更重要

B.利益需通过立场表达

C.利益是谈判的基础

D.利益必须完全一致

18.若谈判对方暗示通过拖延战术迫使己方妥协，谈判者应（）。

A.加快决策

B.威胁对方

C.保持耐心

D.寻求替代方案

19.国际商务谈判中，若双方对合同期限产生分歧，谈判者应（）。

A.坚持长期合同

B.提出折中方案

C.强调短期风险

D.直接拒绝修改

20.关于谈判中的“信息不对称”，以下说法正确的是（）。

A.信息优势必胜

B.信息劣势无法弥补

C.信息对称谈判无效

D.信息不对称是客观存在

二、多项选择题（共10题，每题2分，共20分）

说明：每题有2个或2个以上符合题意的选项，错选、漏选均不得分。

1.国际商务谈判中，以下哪些属于文化差异的表现？（）

A.时间观念

B.语言习惯

C.谈判风格

D.信用体系

2.谈判陷入僵局时，以下哪些策略可能有效？（）

A.改变谈判环境

B.引入第三方

C.调整谈判目标

D.延长谈判时间

3.国际货物买卖合同中，关于支付方式的条款通常包括（）。

A.银行托收

B.信用证

C.预付款

D.现金支付

4.谈判中，若对方频繁使用非语言信号，谈判者应（）。

A.观察肢体语言

B.回应非语言信号

C.忽略非语言信息

D.寻求直接确认

5.国际商务谈判中，以下哪些属于文化谈判力的要素？（）

A.跨文化沟通能力

B.文化敏感性

C.谈判技巧

D.文化背景知识

6.谈判中，若对方暗示通过威胁迫使己方让步，谈判者应（）。

A.评估威胁可信度

B.寻求第三方介入

C.反制威胁

D.保持冷静

7.国际商务谈判中，