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销售培训心得范文—销售培训心得大全

销售培训心得1

网上开店利润很高，但对十货源柒道非常讲究，这要我们对于

这一行业有独特的人力资源才能更好的运作，比如：

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以

去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货要有强大的

议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关

于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

适合人群：当地有这样的大市场，自己具备一定谈价能力的朋友

2、厂家直接进货：

正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能

争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发

客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危

险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

适合人群：有一定的经济实力，并有自己的其它分销渠道的朋友

3、批发商处进货：

一般用有哪些信誉好的足球投注网站引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。

他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大

了，订单较多，服务难人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不

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只在于生存

销售培训心得2

20_年8月20日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷

幕。作为刚刚步入上海宝井做为销售代表的我，显然无论是角色的转

变还是新环境的适应都还要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心

难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司

很快为我们搭建了这样一个很好的学习的平台，非常感谢公司我一

个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的

启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最美好

的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，我们如此珍贵的机会去深

入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，

辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织能力让这次活动

丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到

我们的培训颇有收获。

听完孙培俊先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而

一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于

木行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚

地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清

楚，自己该准备什么；在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不

但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，现在决定未来，那

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我们现在该做些什么？现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、

爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天

的努力来弥补。

三、敏锐的观察能力和口才。在这里，孙先生提到“细节决定成

败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”！

、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，

加以利用。人脉是事业的基石！如何正确地处理人际关系，将决定着

业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理

人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，

还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以积极

进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种

积极乐观的精神绝对值得我学习。

六、不要轻易放弃。

在培训内容上，孙培俊先生更多的时候是在“