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会议营销的四个阶段
Eeeeeeeee-眼客户谈恋爱
相守
彼此建立了利益
相爱关系，愿意在明
处或暗处进行支
客户接受公司和
相知销售人员的价值，持，同时也乐于
建立信任，并进将我方产品和服
能够与客户在特务介绍给朋友、
相识行“一对一的”
定的时间和地点下级单位、自己
进行客户个人相服务，他将做出
的客户，建立铁
关资料及兴趣的对我方有利的选
第一次面对面杆关系
接触中留下的采择
好印象
会议营销的概念
·会议营销起源于最初的订货会，它是中国本土的
一种销售模式，非常的具有中国特色，会议营销
也叫服务营销，也有叫数据库营销或者叫FTF
(面对面)营销，实际上属于直效营销的范涛，
就是企业建立消费者数据库，邀约目标消费者参
加会议，运用产品演示、病理讲座等方法，进行
有针对性的销售的一种营销模式，也是一种“硬
件产品+软件服务”的模式。
会议营销与传统营销的区别图1
模式区别传统营销会议营销
代表品牌瑞年氨基酸脑白金昂立珍奥中脉天年
太太口服液
1销售方式通过大量广告，把目标消费者通过各类手段，让业务代表把
吸引到传统终端，从而产生购目标消费者邀请到指定地点，
买。产生现场销售或定货。
2适用产业绝大部分产业保健品、保健器械、药品
化妆品等
3适用人群具有购买能力的任何消费者保健意识强的中老人(退休为
主)
4信息传递通过媒广告以1对众，大面积信通过业务代表口头宣传和资料
息传播。宣传，进行1对1信息传递
5销售通路药店、卖场、商某省市等会场、宾馆、专营店社区
模式区别传统营销会议营销
代表品牌瑞年脑白金昂立太太珍奥中脉天年
6销售额度小额度购买，平均不超过300元/大额度采购，平均不少于1000
次元
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