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《机电产品市场营销》学习领域

（课程）原则

机电技术学院

机电一体化技术专业

8月5日

《机电产品市场营销》学习领域（课程）原则

一、基本信息

课程编号：jdx3012

课程名称：机电产品市场营销

课程类别：综合能力模块

合用专业：机电一体化技术、数控技术

开课学期：第四或五学期

课时：40

学分：2

二、课程性质

本学习领域（课程）是一门专业综合课。本课程学习容是基于工作过程开发，使学生在机电产品市场营销方面熟悉掌握职业岗位工作整个过程，不停强化机电产品营销市场分析、市场调查、营销方略、营销管理、团体协调等能力；具有强烈市场意识与对应法律法规知识，能直接进入机电企业从事市场营销工作；具有适应企业变化和终身学习能力。

本课程学习前，应当具有机械设计基础、机械制造基础、液压与气动理论与实训、可编程序控制器应用等有关学习领域学习基础，为学生毕业后从事机电产品营销员(编制机电产品营销询价、报价、协议等文献与对机电产品进行营销筹划)做好知识和技能准备。课程关系见图示1。

本课程设计设计思绪是以学生学习为中心原则，对本课程彻底进行基于工作过程任务引领项目驱动改造，把课程容分为7个学习项目（认知机电产品营销、寻找机电产品市场机会、机电产品客户行为分析、机电产品开发与品牌方略、机电产品价格方略、机电产品销售渠道与促销方略、综合训练），在教学中自已尽量将理论知识与机电产品营销案例结合起来，使学生从感性知识上升到能力提高；让学生学生自已进行市场调查、营销方案设计，突出学生营销技能培养，采用实例、案例措施把课堂学生自我学习结合起来，运用多种现代教育技术，提高学生学习爱好，减少学习本课程难度，便于学生课上、课下学习与考核，使师生间交流方式多种多样，且以便、快捷。

三、学习目

本学习领域（课程）是根据行动导向来组织教学，使学生通过“学中做，做中学”，以多种机床销售为主线（总项目），深入理解并掌握从事机电产品营销与技术服务岗位有关理论与实践知识，培养爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于沟通、团结合作职业品质，为增强职业变化适应能力和继续学习能力打下一定基础。详细目：

1.在与客户有效沟通前提下，协调有关部门、由团体共同完毕指定任务，勇于承当责任；

2.运用多种资源，进行机电产品营销与技术服务学习和资料搜集；

3.能进行机电产品市场分析；

4.会进行机电产品市场调查；

5.具有从事机电产品营销职业基本技能与技巧；

6.具有适应企业变化和终身学习能力；

7.在机电产品销售过程中向客户简介产品知识，可以向客户提供有关机电产品使用、保养等征询、提议。

四、学习项目划分

序号

学习项目

理论课时

实训课时

备注

1

认知机电产品营销

3

3

2

寻找机电产品市场机会

6

4

3

机电产品客户行为分析

3

3

4

机电产品开发与品牌方略

2

2

5

会运用机电产品价格方略

3

3

6

机电产品销售渠道与促销方略

2

3

7

综合训练

3

小计

19

21

合计

40

五、学习项目描述

项目一

项目名称

认知机电产品营销

教学课时

6

教学目

知识目

技能目

1.熟悉市场营销概念、类型；

2.熟悉机电产品属性与特点；

3.懂得市场营销理论发展历程;

4.熟悉机电产品营销理念；

5.熟悉机电产品营销特点。

1.会进行机电产品营销与消费品市场营销区别；

2.会对机电企业进行营销调查。

单元

重要容

重点与难点

1.市场与市场营销发展历程

市场涵；

市场营销关键理念；

市场营销理论发展沿革；.

现代营销理念。

重点：现代营销理念难点：市场营销发展沿革

2.机电产品与机电产品营销

机电产品涵；

中国机械制造业发展状况；

机电产品市场营销理论涵；.

机电产品营销与消费品营销区别；

机电产品营销特点。

重点：机电产品营销特点

难点：机电产品营销与消费品营销区别

考核方式

提交机电企业营销调查汇报一篇；

提交课后作业。

项目二

项目名称

寻找机电产品市场机会

教学课时

10

教学目

知识目

技能目

1.掌握市场调查措施；

2.熟悉机电产品营销预测；

3.熟悉机电产品营销环境涵

4.熟悉SWOT分析措施;

5.熟悉机电产品市场细分；

6.熟悉机电产品目市场选择；

7.懂得机电产品市场定位。

1.能纯熟地针对机电产品设计调查方案与调查问卷并开展调研；

2..会用SWOT法分析营销环境;

3.会进行机电产品进行市场细分；

4.会对机电产品进行市场定位。

单元

重要容

重点与难点

1.机电产品市场调查

机电产品设计调查方案与调查问卷；

调查资料处理；

市场预测程序与措施。

重点：机电产品设计调查方案

难点：市场