上半年工作总结例文.docxVIP

上六个月工作总结例文

上六个月工作总结范文

导读：我根据大家需要整理了一份有关《上六个月工作总结范文》内容，详细内容：对一段时间工作进行总结是为了肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便深入做好工作。如下是我为大家准备销售，但愿对大家有协助。不知不...

对一段时间工作进行总结是为了肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便深入做好工作。如下是我为大家准备销售，但愿对大家有协助。

不知不觉就又六个月过去了，这六个月我做了诸多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，企业以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体综合性房地产集团企业，是我们公认金堂自主有信誉房地产开发商，实力非常雄厚，因此我很荣幸自已能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户这样一种团体。诸多成功前辈都说，销售这个行业是最锻炼人工作，由于自已年轻和经验局限性，因此更需要锻炼自已!今天我年终总结是对上六个月来工作学习进行回忆和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导此后工作和实践活动这样一种总结。

上六个月来我们销售成绩是有目共睹，完毕非常棒，这些归功于我们前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚，没有什么明显成绩出来，就算这样我对自已以及企业前途和前景还是非常看好，可以

说在如今房产销售较为低弥市场中我们企业在整个金堂房地产开发中算是佼佼者!了，因此相对来说，作为销售人员选对这样一种展现自已工作平台也是很重要，当然我选对了!

在这段时间与客户交流中我是深深体会到房产重要性，为顾客选对一套属于自已家是我们作为置业顾问应尽责任，做自已工作不仅要对自已工资负责，更要对自已顾客负责。可以这样说，房产是销售中最谨慎买卖，不仅是买卖，更是对自已毕生拼搏总结、一辈子奋斗开始，而这些，就是我们置业顾问天职。其实像我们谈客户是具有很大竞争力，虽然我们房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，不过作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定，因此这个时候我们工作能力就体现出来了，怎样让让顾客买我们集团房子呢?当然是让我们顾客理解我们房子优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑原因，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在如下失误和问题：

1、主观认识局限性，谈客户时思绪不够清晰;

2、自身没有足够意志，对自已销售欲望不够坚定;

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过诸多准客户。

4、对房子讲解不到位，谈客户执行过程不到位。

5、对竞争对手跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手强大压力，使自身优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不停改善部分，因此对于消费者心

理、顾客需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容面对。

总结不仅要回忆过去，还要展望未来。对目前形势现实状况与未来发展我们还要进行客观深入分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现实状况与发展、竞争对手现实状况与动向预测、区域市场现实状况与发展、渠道组织与关系现实状况、消费者满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业战略对性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面匹配程度。

3、自身现实状况分析。自身目与定位、工作思绪和理念、个人素质方面优势与差距。

通过对现实状况与未来客观分析，可以愈加清晰所面临困难和机遇。从而对困难有清醒认识和深刻分析，找到处理困难措施，对机遇有较强洞察力，及早做好抢抓机遇各项准备。

没有人会随随便便成功，每一种成功背面都是付出艰苦努力。认真分析获得成绩原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提高前提和基础。成绩当然要全面总结，对于未来展望更是要提高。在下半工作中我还要加倍努力，拜访更多客户，更大程度理解我们集团一体化服务，并且制定适合自已任务标，同步改善自已销售成绩，要做到：

1、明确工作重要思绪。战略决定命运，思绪决定出路，良好业绩必须要有清晰对思绪支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;

2、新一年度工作详细目：销量目学习目;

3、完毕计划详细措施，与客户关系亲密程度加强、及时反应顾客新资讯。

精选

(一)努力学习，全面提高自身综合素质

在工作中我也非常重视学习作为一名业务员业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用对世界观、人生观、价值观指导自已工作和学习，结合自已在工作实践中学习到怎样处理和处理事物能力，不停提高自已。首先是向领导学。六个月来，虽与我领导办事时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。另一方面是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多路，崎岖蜿蜒地走过来，他们会运用自已所积攒下来丰富经验传授于我，让我在此后路途中少走弯路。再次是向同事