2025年江苏中秋戏曲晚会IP打造的策略分析.docx

PAGE

1-

2025年江苏中秋戏曲晚会IP打造的策略分析

一、市场调研与分析

1.目标市场分析

(1)目标市场分析是打造江苏中秋戏曲晚会IP的关键环节，通过对目标市场的深入分析，可以更精准地定位受众群体，提升活动的市场影响力。根据我国戏曲市场的发展情况，2025年江苏中秋戏曲晚会的目标市场主要包括以下几类：一是戏曲爱好者，这部分群体对戏曲艺术有着深厚的兴趣和认知，约占市场总量的30%；二是年轻观众，随着国家对传统文化的重视，年轻一代对戏曲艺术的关注度逐渐提高，预计占比将达到40%；三是家庭观众，中秋佳节期间，家庭观众对文化活动的需求量较大，预计占比约为20%；四是旅游观众，江苏作为文化大省，每年吸引大量国内外游客，其中不乏对戏曲艺术感兴趣的观众，预计占比约为10%。

(2)在具体的市场细分方面，我们可以看到，戏曲爱好者主要集中在一线城市和部分二线城市，他们对戏曲的审美要求较高，对演出质量有着严格的标准。年轻观众则更倾向于通过新媒体渠道获取信息，对戏曲艺术的理解和接受程度较高。家庭观众在地域分布上较为广泛，他们对戏曲的喜爱往往与家庭文化传承有关。旅游观众则更注重戏曲演出的观赏性和体验性，对演出场所和周边服务设施的要求较高。以北京为例，据统计，2019年北京戏曲市场的票房收入达到10亿元，其中家庭观众贡献了约3亿元，旅游观众贡献了约2亿元。

(3)针对不同目标市场，江苏中秋戏曲晚会IP可以采取差异化的营销策略。对于戏曲爱好者，可以通过举办高端戏曲讲座、大师班等形式，提升他们的戏曲素养；对于年轻观众，可以结合流行元素，如音乐、舞蹈等，创新戏曲表现形式，吸引他们关注；对于家庭观众，可以推出亲子票、家庭套票等优惠政策，提升他们的参与度；对于旅游观众，可以加强与旅游企业的合作，推出戏曲旅游线路，提升他们的观赏体验。通过这些措施，江苏中秋戏曲晚会IP可以在目标市场中占据有利位置，实现品牌价值的最大化。

2.消费者需求研究

(1)消费者在参与戏曲晚会时，对观赏体验有着多样化的需求。首先，高质量的演出是核心需求，包括演员的表演、舞台布景、音乐效果等方面。根据调查，超过80%的消费者认为演出质量是选择观演的重要因素。其次，独特的文化体验也受到重视，如与演员互动、了解戏曲背后的故事等。此外，便捷的购票流程和舒适的观演环境也是消费者关注的焦点。

(2)针对不同年龄段的消费者，需求存在差异。年轻消费者更倾向于新鲜、时尚的演出形式，如融合现代元素的戏曲表演，以及互动性强的观演体验。中年消费者则更看重传统、经典的剧目，以及高质量的表演艺术。老年消费者则更注重票价合理、交通便利等因素。数据显示，60岁以上的消费者中，有超过70%的人认为票价是选择观演的首要考虑因素。

(3)消费者在观演过程中，对后续服务也有一定的期待。包括演出前的导览服务、演出中的餐饮服务、演出后的纪念品购买等。其中，演出前的导览服务能够帮助消费者更好地理解剧情和演员表演，受到约60%消费者的欢迎。同时，高质量的餐饮服务和具有特色的纪念品也是提升消费者满意度的关键因素。通过满足这些需求，可以提高消费者的观演体验，促进戏曲文化市场的健康发展。

3.竞争对手分析

(1)在江苏地区，戏曲晚会的竞争对手主要包括传统戏曲院团、地方戏曲节庆活动以及新兴的文化娱乐项目。以传统戏曲院团为例，如江苏省昆剧院、江苏省京剧团等，它们拥有丰富的演出经验和固定的观众群体，年演出场次超过200场，观众人次累计超过50万。地方戏曲节庆活动如苏州昆曲节、徐州梆子戏艺术节等，每年吸引大量本地及外地观众，票房收入可观。新兴的文化娱乐项目，如沉浸式戏剧、主题公园等，虽然与传统戏曲相比观众基础较小，但增长迅速，年观众人次增长率为20%以上。

(2)在市场竞争方面，竞争对手的策略各有侧重。传统戏曲院团注重传承与创新并重，通过推出经典剧目和现代改编作品来吸引观众。例如，江苏省昆剧院近年来推出了《牡丹亭》、《长生殿》等经典剧目，同时进行现代改编，如《牡丹亭·游园惊梦》现代舞剧版，深受年轻观众喜爱。地方戏曲节庆活动则通过打造特色品牌和联动营销来提升影响力，如苏州昆曲节通过与其他国际艺术节的合作，吸引了大量国际观众。新兴文化娱乐项目则强调体验感和互动性，如某沉浸式戏剧项目通过虚拟现实技术和互动装置，为观众提供了独特的观演体验。

(3)在市场定位和产品差异化方面，竞争对手的策略也有所不同。传统戏曲院团通常定位为高端文化消费市场，以经典剧目和高水平表演吸引高端观众。地方戏曲节庆活动则定位为大众文化消费市场，通过票价优惠和多样化节目满足不同观众的口味。新兴文化娱乐项目则更加注重年轻化、时尚化，通过创新形式和内容吸引年轻观众。例如，某主题公园推出的戏曲主题区，通过融入现代元素和互动体验，成为年轻观众的新宠