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外贸企业工作总结与外贸销售工作总结汇编
外贸企业工作总结
一、1-5月份外贸出口总体状况伴随金融危机蔓延,本市出口企业面临前所未有困境。1-5月份全市外贸合计出口额为2.92亿美元,同比下降73.5%,完毕年计划8.4%;其中,鞍钢出口1.24亿美元,同比下降95.7%,完毕计划5.1%;地方出口1.68亿美元,同比下降45.5%,完毕计划16%。
5月当月全市出口4961万美元,同比下降81.3%;鞍钢出口807万美元,同比下降95.7%;地方出口4154万美元,同比下降45.5%。
从出口品种看,占本市出口总量80%以上大宗出口产品钢材、矿产品等出口均出现大幅下滑。镁砂出口1003万美元,下降76.1%;滑石出口588万美元,下降50%;钢材出口1.81亿美元,下降82.2%;纺织品出口3017万美元,同比上升2%;化工产品出口1611万美元,下降47.8%;矿物材料制品出口948万美元,下降37%;机电产品出口3937万美元,下降30.1%。
二、外贸出口面临重要困难
虽然本市外贸出口去年获得很好成绩,但目前全球经济下滑,需求减弱无疑导致本市今年出口面临巨大困难,尤其是伴随国际贸易深入萎缩,国际市场剧烈竞争加剧。
1、美、欧、日、韩四大贸易伙伴需求急剧减少,国际市场萎缩。美、欧、日、韩市场占本市出口份额70%以上。但由于金融危机导致经济滑坡,导致本市重要贸易市场平均下降50%以上。本市大宗出口产品出口企业面临国际市场需求减弱,订单减少或推迟取消状况愈加严重。部分出口企业出现亏损,甚至停产、减产。
2、外商信用风险加大,收汇风险成为企业面临最大外部风险。全球金融危机严重冲击了欧美消费市场,受销售量下降和银行信贷从紧双重困扰,某些欧美买家拖欠、拒收和破产风险加大,企业和个人支付能力下降,信用减少,出现支付困难,产品出口到货后不能及时收回货款,或主线无法收回。没有订单找订单,有了订单却不敢接单。
3、贸易保护主义昂首,贸易摩擦加剧。受金融危机影响本市遭到贸易壁垒,美国对本市管线管发起反补助调查;对定尺碳素钢反规避调查、镁砂反垄断调查。欧盟对镀锌板发起调查,欧盟对钢铁管配件发起日落复审。墨西哥对中厚板发起反倾销。此外,技术性贸易壁垒措施实行,集中在农兽药残留规定、细菌等卫生指标规定使本市鸡禽、蔬菜等农食产品出口受阻。
4、出口企业资金缺乏。本市企业出口将面临生产成本升高,出口企业融资困难与融资成本上升、人民币升值压力影响。
三、全年形势预测
为了贯彻贯彻省政府增进产品销售工作会议精神,迅速扭转本市今年以来出口大幅下滑局面,实现上六个月出口正增长目,本市积极开展贯彻工作。此前50家出口大户为重点,每周召开外贸出口调度会,一种单位一种单位理解状况,现场办公处理问题,并建立了与鞍钢协调机制。市政府重视企业出口工作力度之大,前所未有。
由于政策推进效果明显,全年地方估计实现正增长。从地方出口完毕状况看,4月份环比增长57.3%,5月份环比增长104.6%,6月份估计环比增长205%。从重要出口商品看,地方大宗商品出口降幅逐月收窄。镁砂由4月份下降79.9%降至5月份76.1%;滑石由66.2%降至50%;纺织品由下降8%增至增长2%;化工产品由下降54.6%降至47.8%。
估计全年全市出口可达13.4亿美元,同比下降57.8%。其中地方完毕9.6亿美元,同比增长0.6%,实现正增长。鞍钢3.8亿美元,同比下降83%。
外贸销售工作总结
xx年,注定是不平凡一年。原材料成本增长,税率大调整,人民币不停升值……在这样大背景下,外贸在xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌一年眼看又要过去了,又到了需要对自已工作总结经验教训时候了。一回忆过去1.对新销售区域拓展。
以越南市场为重点开拓市场,培养了3个新客户,到xx年终止,总计销售金额为28万美金。从xx年1月起,一共9个不一样国家和区域客户建立了商业合作关系。
2.重视品牌意识。
一种企业发展壮大,品牌力量起着非常大推进作用。xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡,就目前来说,销售状况良好。
3.对老客户优质服务。
重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy跟踪和服务。xx在xx年销售金额总计为32万美金,面对xx年欧洲对eu2原则实行,历时6个月,25cc汽油锯问题现也得到了处理。
二总结目前
1.产品质量有待深入提高。
无论是企业主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹冲钻角磨,质量投诉此起彼伏。这对销售工作开展产生了极大困扰。再者,新产品开发周期过长,就产生了老产品不成熟,新产品又不敢推荐怪现象。
2.跟单工作艰难。
按照企业以往生产周期,一般为30-35天。以xx年来衡量,远远超过这个周期。我们推迟交货,直接影响到客户销售计划,这对企业信誉也会导致一定影响。尤
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