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商场招商市调培训课件20XX汇报人：XX

目录0102030405市场调研基础招商流程概述目标商户分析竞争分析与定位数据收集与分析案例分析与实战06

市场调研基础PARTONE

市场调研定义市场调研是收集分析市场信息，为商业决策提供依据的过程。定义概述了解消费者需求，评估竞争环境，辅助企业制定市场策略。核心目的

调研的重要性市场调研为商场招商提供关键数据支持，是科学决策的重要依据。决策依据通过调研了解消费者需求，有助于精准定位商场品牌和业态。了解需求

常用调研方法现场观察消费者行为，收集一手市场数据。观察法通过面对面访谈，深入了解商户和消费者需求。访谈调研设计问卷收集消费者信息，分析市场需求。问卷调查

招商流程概述PARTTWO

招商前期准备了解目标商户需求及市场趋势，为招商策略制定提供依据。市场调研明确商场定位、目标客群，确定招商品牌及业态布局。项目定位

招商过程管理制定招商流程标准，确保各环节高效有序进行。流程标准化实时跟踪招商进度，及时调整策略，确保项目按时完成。进度监控

招商后期跟进01签约管理确保合同细节无误，完成签约流程，保障双方权益。02商户入驻协助商户完成入驻手续，确保商户顺利开业运营。

目标商户分析PARTTHREE

商户类型划分包括服装、鞋包、化妆品等，满足消费者日常购物需求。零售类商户涵盖各类餐饮业态，提供多样化餐饮选择，提升商场人气。餐饮类商户

商户需求分析研究目标商户的消费群体习惯，把握市场需求。消费习惯分析01分析目标商户的产品类型，确定市场定位与需求匹配。产品需求分析02

商户选址偏好商户偏好选址于人流量大的区域，如购物中心入口、电梯旁等。人流密集区01商户重视选址的交通条件，偏好靠近公交站、地铁站或拥有充足停车位的地点。交通便利性02

竞争分析与定位PARTFOUR

竞争对手识别01市场调研通过问卷、访谈了解对手信息。02公开资料收集整理对手年报、公告、新闻等公开资料。

市场定位策略突出商场特色，提供与众不同的购物体验，吸引特定消费群体。差异化定位01明确目标消费群体，根据需求调整商品结构和服务，提升顾客满意度。目标市场定位02

竞争优势构建提供独特商品服务，满足特定需求，形成市场区分。差异化策略强化品牌形象，提升顾客认知度与忠诚度，增强竞争力。品牌形象塑造

数据收集与分析PARTFIVE

数据收集技巧设计问卷，定向收集目标商户信息，高效获取市场反馈。现场走访，观察人流、业态布局，直观了解商场实际情况。问卷调查法实地考察法

数据分析工具01Excel表格利用Excel整理数据，进行基础的数据统计和分析。02专业分析软件采用SPSS等专业数据分析软件，进行深度数据挖掘和趋势预测。

结果解读与应用策略制定应用根据数据结果，制定招商策略，优化市场布局。数据结果解读分析数据趋势，解读市场潜力与风险。0102

案例分析与实战PARTSIX

成功招商案例通过引入知名品牌，带动其他品牌入驻，提升商场整体招商效果。品牌联动招商01举办特色主题活动，吸引人气，为商家提供展示平台，促进招商成功。特色活动招商02

招商失败案例01选址不当项目选址过于偏远，客流量不足，导致招商失败。02定位模糊商场定位不明确，招商品牌与定位不符，难以吸引目标顾客。

案例总结与启示总结案例中招商成功的关键因素，如品牌吸引力、地理位置等。成功要素提炼01分析招商失败案例中的教训，提出避免类似错误的策略。失败教训反思02

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