（12页PPT）化妆品网络整合营销方案解读.pptVIP

LOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGO化妆品网络整合营销方案曹佳良资料目录行业分析背景分析市场定位价格定位消费群体定位行业分析中国某省市场是全世界最大某省市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。我国化妆品行业整体已经初具规模，但从人均消费量来看，仍处于较低水平。目前我国人均化妆品消费水平仅仅略高于印度、越南等国家，远远低于欧美、日本和韩国等发达国家，化妆品人均年消费额仅相当于美国的1/10和日本的1/20。未来随着我国经济的持续快速某省市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，化妆品行业具有巨大的成长空间。护肤品是我国某省市场中规模最大的子行业，占行业整体比重近七成。近年来某省市场增长迅速，过去五年复合年均增长率约15.4%，是除基数较小的男士剃须护理用品外增长最快的子行业。未来某省市场某省市场层次化日益清晰的趋势。产品细分越来越细，出现了部分全新某省市场领域。男士剃须护理、婴幼儿护理用品、彩妆某省市场具有很大的增长潜力。背景分析中国某省市场是一个充满某省市场，也是全世界最大某省市场，自2005年以某省市场呈现出全新的态势，竞争更加剧烈，跨某著名企业业大量涌入以及本某著名企业业的异军突起，使该行业的产业结构日趋多某省市场细分更加明显。近年来，中国的化妆某省市场一直在稳定增长，虽然14年增速有所放缓，但仍是全球范围内增长最快速的地区之一。2014年，中国美某省市场增长率为7.2%，而日本、法国、美国和韩国四个国家的增长率分别为2.3%、0.5%、1.9%和5.5%。2010-2019年中国化妆品零售交2010-2019年日、法、美、韩、中五国某省市场增长率市场定位我国某省市场潜力巨大、空间广阔.?1、商超还在调整，但仍是个人护理和中低端护肤品的核心消费场所???商超渠道总体上来说正处于战略调整期：以家乐福、沃尔玛、大润发为代的大卖场，在2014年开始新开门店数量明显下滑，重点布局在三某省市，实行下沉策略，另外因为盈利下降而主动关闭了一些门店。而对于品牌商来说，商超渠道的供价、陈列、库存、促销问题都需要花费大量时间和精力去管理和改进，努力提升投入产出比和经营效率。2、百货增长乏力，但在高端化妆品领域的核心地位依然稳固整体来看百货渠道增长乏力，2010-2014年百货渠道的销售占比一直在下滑，不过下滑速度正逐年减慢。从中怡康2015年1-5月的百货渠道销售数据来看，今年的百货渠道有回暖趋势，但增速仍低于化妆品行业的整体增速。我们预期未来几年百货某省市场份额还是稳中略降的趋势。3、专营店：屈臣氏增长势头良好，本土某省市场活力强化妆品专营店主要分为外资背景和国内连锁两类：以屈臣氏、丝芙兰为代表的国际性背景的化妆品专营店发展迅速并已经成为化妆品专营店店渠道的主流模式。而以娇兰佳人、亿莎美程、金甲虫等为代表的本土化妆品店也呈现出某省市场活力，并在区域性发展中占据了一定的主导地位。2014年本土百强连锁店的在整个专营店渠道的销售占比达到18.4%，而国际性化妆品专营店占据近8某省市场份额。?4、直销：积极探索“互联网+”新模式???直销就是面对面的销售和服务，消费者可以同时又是销售者。目前，在中国大陆采取直销模式的公司主要集中在日用化妆品行业。当中知名公司有安利、雅芳、玫琳凯等。直销模式从上个世纪九十年代登陆中国大陆，经历了快速发展、信任危机两个阶段后，进入了重建信任的恢复某省市场渗透率也从2010年的10.4%增加到了13.5%。价格定位按照各品牌商品的平均价位，可以将化妆品品牌分为低端、中端、中高端和高端，低端品牌的价位通常低于100元，中端品牌的价位通常介于100-200元之间，中高端品牌通常位于200-400元，高端品牌的价位通常要高于400元。若简单分为两类，中高端品牌和高端品牌通常被归为高端品牌，而中端品牌和低端品牌也可以统一称为大众品牌。品牌分类价位（元/件）品牌举例低端＜100美加净、美宝莲、菲诗小铺中端100—200自然堂、高丝、巴黎某著名企业、梦妆中高端200—400佰草集、兰芝、欧珀莱、科颜氏高端＞400雪花秀、雅诗兰黛、茵芙纱消费群体定位随着经济增长、收入增加、教