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山庄策划方案

【篇一：山庄策划方案.doc123】

山庄旅游策划方案主题：《风情.文化》

小南海宛如一颗镶嵌在豫北大地上的璀璨明珠，让人感到这是一处自然风光与人文资源相交融的圣地。

山清，水秀，洞奇，石美。青山连绵——给以了所有的自然。南海清秀——赋予了所有的灵性。山庄及其周围的景区都蕴含着丰富的历史文化，其中主要为道教和佛教我文化。所以我把策划主题定为《风情.文化》。

一个景区想要得以长期发展存在，必须有新鲜的血液和不朽的文化，而一个景区的文化内涵就是这个景区的灵魂，我们可以再风情商创新，而并且努力丰富它不朽的文化。我把旅游项目定为以下四个

一．风光旅游。

二．探险旅游。

三．乡村旅游。

四．野营狂欢。

这几个项目在山庄上有足够的可行性，创新

性，及其本土特色。

首先。用神话故事介绍历史，美丽动人的神话故事，总是可以激起很多人的热情。因此，开篇可讲述一些关于小南海及其附近景区的一些神话传说（如：善应古镇的历史，小南海传说〃〃〃〃〃）使游客可借此了解一些关于景区的知识，为接下来的旅行做点常识积累。

一：风光旅游(总括了旅游要素的娱、吃、购)，风光游的主体为山庄游。

山庄游：游客在距离山庄大门一段距离处下车，导游带领游客进入大门，介绍大门的构造，然后在不远处有一堆石，这堆石不是一般的石，而是有着传奇色彩的石。在门景区，作为游客自由观赏区，可由导游边走边讲。（自由观赏区可以让游客稍微做整顿，为后续观光做准备）。大门——绿荫停车场——售票门卫——半月湖——莲池——污水处理站——门前小广场——“菩提树”门——莲花台——照壁——购物走廊。

第一：会议度假区（作为返回之后，游客自由参观及休闲点）。

第二：朝拜区（此处主要涉及两种宗教文化，佛教和道教，需大力发扬此地文化）雕栏玉砌，

风铃鸱(chi)吻，梵钟悠扬，洋洋大观，展示了佛教文化，凭栏远望，风光尽收眼底。

第三：东峪飞瀑（流瀑茶村——水帘洞——惠海亭，茶村可设茶艺表演，需培养一批相关工作人员）。

第四：休闲别墅区（情侣屋——香林别墅——水上演艺场——十二生肖园——百鸟园——占鳌亭——蓄水池，根据自身作用功能开展相关活动）.

第五：湖滨区（水上项目，接下来有重点介绍，渔家乐——鳌头湾——船墅码头——南海柳浪——垂钓长廊）。

第六：素食园区（主要涉及佛事表演及佛教信徒的就餐问题，以上各景点涉及各种人文景观和自然风光，所以定为风光旅游。

游客的午餐问题就在这个环节进行，从大路上山朝拜之后，从小路下山，然后，按照游客要求可进入素食区就餐，也可进行野外自助餐，或者野炊，野炊的所有材料由山庄提供，但是要收取一定费用。

二：探险游（涉及旅游要素的行和娱）探险游的主体为山庄周围海拔较高的山，活

动的具体安排如下：

任务型爬山：就是要求不只是简单的爬山，而是在爬山的过程中完成一些有趣的任务，增加爬山的趣味性（注：这个活动需要亲自了解，该山的地理特征，以便适当设置活动任务）

三：乡村游（涉及旅游要素的购，娱，吃）乡村旅游的主题为“渔舟唱晚”。

活动要求：在靠近水岸处建一个传统的渔家农舍，用篱笆做围墙，大小要求能够容纳二十到五十位游客在其中活动，舍内所有用品需为古代传统的家具，农舍工作人员需着古代服装且要求熟悉水上作业，一边完成辅助游客的任务，作为游客则应是傍晚由导游带领进入，随工作人员去附近的水中捕鱼，之后到农舍开展各种各样的庆祝活动，活动之中所有材料（如：柴等，都需游客亲自采集，另外搭建烧烤炉，让游客在里面可进行集体烧烤，饭饱之后，游客收拾饭后残羹，真正体验农家生活。

解说：夕阳西下

4、路况不佳，无直达公车

5、员工文化素质偏低

6、基础设施建设不完善

营销推广策略：

开拓市场没有多大捷径可走，在前方开拓的脚步下开展市场推广，同时发

掘和启用别人所没有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。因为准确的定位、

合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）也是最关

键。度假酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使

有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。

在策略方面，针对不同的部门开展推广计划，提出不同的市场推广策略，分

配不同职责的营销推广任务，以期获得最多面的经营收获。针对山庄销售部、餐

饮部、客房部、休闲娱乐项目等主打经营项目，提出推广策略如下：

首先，从开业伊始着力塑造名山庄的品牌形象，突出酒店整体形象（ci）的

定位，自始至终有计划有步骤的推出山庄的形象广告，重点由县→市→省逐步推

广的程序。

其次，以营销策划为贯彻各部门经营的中心任务，及时把握市场动态，将创

效益，树品牌做为山庄的凝聚点来抓，一切围绕经营来展开运作。根据自身特色确

立娱乐、休闲、住宿、餐饮