环保咨询方案制定价格.docxVIP

第1篇

一、引言

随着全球环境问题的日益严重，环保咨询行业在我国得到了迅速发展。环保咨询方案作为解决企业、政府及社会环保问题的专业服务，其价格制定直接关系到客户满意度、咨询公司的盈利能力以及行业的健康发展。本文将从环保咨询方案的特点、影响因素、定价策略等方面进行详细阐述，旨在为环保咨询公司提供合理的定价指导。

二、环保咨询方案的特点

1.专业性强：环保咨询方案涉及多个学科领域，如环境科学、生态学、化学、工程学等，需要咨询公司具备丰富的专业知识和实践经验。

2.个性化：针对不同客户、不同行业、不同地区的环保问题，咨询方案需要具备个性化特点，以满足客户的实际需求。

3.系统性：环保咨询方案涉及多个环节，如问题诊断、方案设计、实施监督等，需要具备系统性思维。

4.动态性：环保咨询方案需根据实际情况进行调整，以适应政策、技术、市场等方面的变化。

三、环保咨询方案制定价格的影响因素

1.咨询内容：环保咨询方案的内容涉及广泛，如环境影响评价、污染治理、节能减排、生态修复等。不同内容的咨询方案对专业知识和实践经验的要求不同，价格也会有所差异。

2.客户需求：客户的规模、行业、地区、环保要求等因素都会影响咨询方案的价格。例如，大型企业、政府项目、高污染行业等对环保咨询的需求较高，价格也相对较高。

3.咨询周期：咨询周期越长，所需的人力、物力、财力等资源越多，价格也会相应提高。

4.咨询团队：咨询团队的专业水平、经验丰富程度、团队规模等因素都会影响咨询方案的价格。

5.政策法规：国家及地方环保政策、法规的变化会影响咨询方案的价格。例如，环保税、排放标准等政策的调整，可能导致咨询方案的价格上涨。

6.市场竞争：环保咨询行业竞争激烈，价格战时有发生。咨询公司需根据市场情况调整价格策略。

四、环保咨询方案定价策略

1.成本加成定价法：根据咨询方案的成本，加上一定的利润率来确定价格。此方法适用于成本易于核算的咨询方案。

2.竞争导向定价法：参考市场上同类咨询方案的价格，结合自身优势，制定具有竞争力的价格。

3.市场渗透定价法：以较低的价格进入市场，迅速扩大市场份额，提高品牌知名度。此方法适用于新成立或知名度较低的咨询公司。

4.增值定价法：根据咨询方案为客户带来的价值，制定高于成本的价格。此方法适用于具有较高技术含量、创新性的咨询方案。

5.需求导向定价法：根据客户对咨询方案的需求程度，制定价格。此方法适用于需求弹性较大的咨询方案。

五、结论

环保咨询方案制定价格是一个复杂的过程，需要综合考虑多种因素。咨询公司应根据自身实际情况和市场环境，选择合适的定价策略，以实现经济效益和社会效益的双赢。同时，关注行业动态，及时调整价格策略，以适应市场变化。

以下是一个详细的环保咨询方案制定价格的案例：

案例：某环保咨询公司为一家化工企业制定环保咨询方案

1.咨询内容：该方案主要包括环境影响评价、污染治理、节能减排三个方面。

2.客户需求：该企业是一家大型化工企业，位于我国某沿海城市，环保要求较高。

3.咨询周期：预计咨询周期为6个月。

4.咨询团队：公司派出一支由5名专业工程师组成的团队，具备丰富的环保咨询经验。

5.政策法规：根据我国环保政策，该企业需进行环境影响评价和污染治理。

6.市场竞争：该地区环保咨询市场竞争激烈，价格战时有发生。

根据以上情况，该环保咨询公司可采用以下定价策略：

1.成本加成定价法：根据咨询方案的成本，加上30%的利润率来确定价格。

2.竞争导向定价法：参考市场上同类咨询方案的价格，结合自身优势，制定具有竞争力的价格。

3.增值定价法：根据咨询方案为客户带来的价值，制定高于成本的价格。

综合考虑以上因素，该环保咨询公司可制定以下价格：

1.环境影响评价：20万元

2.污染治理：30万元

3.节能减排：15万元

总计：65万元

通过以上定价策略，该环保咨询公司既能保证自身盈利，又能满足客户需求，提高市场竞争力。

第2篇

一、引言

随着全球环境问题的日益严重，我国政府高度重视环境保护工作，积极推动绿色发展。环保咨询作为环境保护工作的重要组成部分，为企业和政府提供专业的环保解决方案，帮助企业实现绿色发展，提高资源利用效率，降低污染排放。本文将针对环保咨询方案制定价格进行探讨，旨在为企业提供合理的咨询费用参考。

二、环保咨询方案制定价格的影响因素

1.咨询内容

环保咨询内容主要包括环境风险评估、环境影响评价、环境管理体系建设、节能减排、固废处理、水资源管理等方面。不同内容的咨询工作难度、所需时间和专业人才不同，直接影响咨询价格的制定。

2.项目规模

项目规模的大小对咨询价格也有较大影响。大型项目涉及面广，需要投入更多的人力、物力和财力，因此咨询费用相对较高；而小型项目相对简单，咨询费用较