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《商务谈判与沟通——理论、技巧和案例》（第3版）模拟试题答案与评分标准.pdf.docx

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    《商务谈判与沟通——理论、技巧和案例》（第3版）

    《商务谈判与沟通》试题一

    答案及评分参考

    一.单项选择题（每小题2分，共28分）

    1.C2.B3.B4.B5.D6.C7.B8.C9.D10.D

    11.B12.B13.A14.B

    二.名词解释(每小题3分,共12分)

    15．是指谈判者偏重于维护双方的合作关系，以争取达成协议为其行为准则的谈判。在让步型谈判中，谈判者总是力图避免冲突。为了达成协议，他们随时准备做出让步，希望通过谈判签订

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