小微企业高效打造品牌策略.pptxVIP

中小企业怎样有效的建立品牌;;品牌的核心指标;案例;案例;案例:康明眼镜的十年品牌发展之路;但是，这么的经营同样给康明眼镜带来了不少烦恼，对质量的苛求，对验光技术执著的追求，并没有让康明眼镜得到应有的市场地位。在经过康明眼镜多方面研究发觉，其著名度远远低于当初市场上的主要竞争对手，而那家竞争品牌将重心放在广告宣传上，对质量和验光技术的方面的投入非常少。这么的成果多少让康明人有些不平衡。

???于是，采用了做广告的方式，来填补著名度低的情况，可是一轮广告投放下来后，发觉事实并不是想象的那样。对于康明眼镜这么的基础，和所面临的竞争环境，单一的依赖广告提升品牌著名度，不会产生太好的效果，在这么的情况下，康明眼镜缺乏的是利用具牌的整体形象来推动销售提升。而且，康明眼镜的品牌形象建设，完全能够由内而外的树立起来，这个优势是所有竞争对手都无法比拟的。;在整个竞争中，通常能够分为三个阵营，第一阵营就是以康明眼镜.财贸财贸眼镜.永明眼镜这三大品牌为代表的“大品牌”阵营，这一阵营的品牌连锁店的数量均超出10家，而且在广告.促销等方面的活动攻势不断展开，并且在每一种连锁店的单店面积方面，也都要超越那些其它眼镜店。同步，这一阵营里的品牌影响力.号召力都比较强，能够给消费者带来信任感。

???第二阵营的应该就是以亨得利.精益眼镜为代表的小团队。他们的主要特点是，在经营与宣传中追随第一阵营品牌，他们的连锁店数量普通在4~5家左右，而且在他们所有的连锁店中，单店面积通常都比较小，这个阵营中的品牌也会作些宣传，但是宣传的力度均比较小。而第三阵营的企业是数量最为庞大的，因为他们主要由某些小店组成，他们几乎都是一种小店，里边的验光设备简单，装配的工具还停留在手工磨边.手工装配的状态。;康明眼镜面临着两个方面的选择:

???——将品牌定位在感性层面上，这通常是大品牌常用的方式，也能够大大增强品牌的延伸能力，能够为康明眼镜后来的品牌延伸留好管道。同步，这种方式也是最容易提炼的，但是，问???的核心是，含有差别性的感性价值，对于眼镜这个行业而言极难用企业内部的经营行为来演绎，这对于品牌建设极为不利。

???——选择专业.专一的品牌形象。这个品牌核心价值的方向对于企业的资源要求比较高，对于康明而言，要求康明眼镜不断的在专业领域连续不断的投入，而且对人才的要求也非常高。这一方向倒是符合康明高层一贯的做法，但是这么的努力没有得到市场应有的回报，让某些人多少有些怀疑。假如从竞争角度来讲，这倒是一种充满机会的领域，虽然第一阵营中的三个品牌都在诉求自己专业，但是只有康明眼镜的专业验光技术.专业服务与宣传相匹配，其它竞争对手则只停留在口头上。;品牌立法出炉，明确品牌方向

我们看看消费者在选择眼镜购置场所时，考虑的核心原因：

???专业程度（70.2%）品牌（48.6%）服务（36.5%）价格（24.8%）款式（14.6%）验光度数准确度（40.2%）有专业的验光技术人员（43.6%）验光设备先进（38%）著名度高（32%）品牌整体形象好（45.7%）服务热情.周到（30.8%）服务专业性强（40.2%）售后服务好（24%）便利.离家近（12.3%）立等可取（6%）价格廉价（21.4%）款式.品种多（9.4%）款式新颖（8%）;从这个样的调研成果中，能够看出专业性是得到消费者认可和追捧的，同步经过多方的论证表明，专业化是消费者永远追求的对象，不论行业怎样发展.消费者的观念怎样进步，对于专业化的要求是始终不变的，所以，这个方向是含有持久性的。

???与此同步，这个方向与康明眼镜目前的资源情况相吻合。因此，最后决定确定专业化形象为最后康明眼镜资源聚焦的方向。

???把“专业”作为康明眼镜的品牌核心价值，也就赋予了康明眼镜“视力保护教授的形象”，把冰凉的专业，转化成含有活力的人，形成一种有血有肉的教授，让康明的品牌形象更鲜明，更丰满，更含有可信赖性，为成为区域市场的第一品牌形象作好铺垫。虽然不能达成这一目标，最坏的成果也是专业领域的第一品牌。;品牌战略落地由内而外

康明眼镜正式这么做的，规划好品牌战略后来，就开始从内部树立品牌核心价值的运动。

???——在验光技术人才方面。康明眼镜加大了对验光师队伍的培养，在国家一级验光师.眼科职业医师的率领下，不断培养和发展验光师队伍，在内部制定了严格的验光师培养及考评体系，只有通过内部严格的考评才能上岗为顾客提供验光服务，同步组织内部验光师参加省级.国家级别验光师的职业证书考评，80%以上的验光师通过了省级高级验光师的职业资格，11%的验光师通过国家不同级别的验光师职业资格。;

???——在先进验光设备投入方面。规模比较大的眼