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营销内勤主管工作总结与营销十月份工作总结范文汇编
营销内勤主管工作总结
营销内勤主管工作总结(一)
营销二部收展渠道XX年六个月以来在企业经理室对领导和支持下,紧密围绕市企业总经理室贯彻“保增长,调构造,防风险,促稳定”工作指导方针,全体收展内外勤人员不停进取,共同奋斗通过六个月努力各项重要工作获得了一定效果。
一、坚决积极调整保费构造,提高保费内涵价值,稳定收展队伍
进入XX年以来,收展部紧密围绕企业工作指导方向,以XX年期及以上期交产品为XX年重要业务指标,深挖XX年期及以上期交产品卖点及价值,及时向全体收展伙伴贯彻宣导,销售XX年期及以上产品意义,全体收展伙伴积极响应,截止6月27日,二部收展部已完毕XX年期及以上险种保费为101.58万,完毕全年计划65.54%,准时完毕了市企业规定60%六个月进度。通过六个月XX年期及以上险种销售,在提高企业内涵价值同步对稳定队伍起到了积极作用,诸多收展伙伴通过销售以上险种认清寿险保障本质,也在企业广大孤单客户资源中很好树立企业美誉度。
二、扎实组织基础,扩大组织发展,建立三高团体
组织人力发展是寿险不停发展主题。XX年以来收展部深刻认识到这一点。在年初就积极通过人才市场,网络招聘,同业引进等方式加大增员力度,通过努力收展部持证人力从年初35人,发展到目前49人,超额完毕市企业六个月人力发展规定,基本完毕全年50人发展目。在增员同步严格加大筛选,为打造三高团体输送优秀人才,同步加大培训力度,打造专业化销售队伍。
三、倡导共同创富,树立经典带动,人人成功创富
万众创富大赛这一省企业重要举措,对一线全体营销人员起到了非常有力促动作用。进入XX年我收展部认真分析往年经验,总结出模范带动积极作用,尤其是收展这一队伍,怎样在年轻化队伍中树立标杆,带动全体收展伙伴创富成为今年增员,留员工作重点。加大对新人培育工作,设专人跟进所有入司新人,各层级主管紧密配合思绪。截止目前收展部入司六个月多点新人XX伙伴FYC已达XX元,无论对新人带动还是对老伙伴促动都起到了积极作用。
四、及时总结经验,认真分析原因,迅速反应调整工作思绪
在每一阶段工作,收展部都要进行总结评估。虽然在这六个月工作中收展工作获得了某些成绩,但与发展规定,与先进企业相比尚有很大差距。20XX年在积极发扬以上成果同步,我们尚有诸多工作需要调整,以更好更快适应形势发展需要,跟上企业步伐。
1、在继续保持发展XX年期及以上业务同步,增长短期意外和短期健康险销售力度,尤其是卡单销售,开发更多有针对性专题,为全体收展伙伴展业提供有力支持。
2、加强各项基础管理工作。对收展人员面访率和活动管理进行每周检查,每月总结层层把关,培养全体收展人员坚持有效拜访习惯。
3、提高区域经营活动。根据时机结合企业和各区域特点举行合适小区活动,把区域收展做到实处,真正做到区域经营有效带动作用,树立国寿品牌影响力。
4、针对各层级伙伴,做好532经营。提高队伍有效人力占比,稳定队伍基础。
5、加强各级主管培训学习。主管作为企业组织基础骨干是管理队伍基石。下六个月在主管培养上增长力度,提高主管自主经营意识和管理能力。
6、培养团体文化和凝聚力。将二部收展团体文化“用真诚赢得感动,用专业赢得尊重,让优秀成为一种习惯”深入到平常管理中,逐渐建立团体影响力。
以上是对收展工作六个月来简单总结,局限性之处还请领导批评指正。
营销内勤主管工作总结(二)
一、个人工作总结
20XX年在不经意间已从身边滑过,回首这一年,步步脚印!我于20XX年02月份进入XX企业,在职期间,我十分感谢企业领导及各位同事支持与帮忙。在企业领导和各位同事支持与帮忙下,我很快融入了我们这个群众当中,成为这大家庭一员,在工作模式和工作方式上有了重大突破和变化,,在任职期间,我严格规定自已,做好自已本职工作。
二、内勤平常工作
作为XX企业销售内勤,我深知岗位重要性,也能增强我个人交际潜力。销售部内勤是一种承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方重要枢纽。工作重要从如下几种方面开展;
1、平常业务衔接、客户服务、处理客户埋怨、客户征询电话接听及电话记录
2、对客户进行销售政策传达及业务信函发送。
3、销售会议安排、记录及跟踪成果。
4、做好本部门档案管理工作,建立客户信息档案(波及顾客基本状况,使用品种、数量、价位、结算方式)。
5、多种促销活动状况理解,记录费用报销等协助办理。
6、建立销售分类台帐(反应出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。
7、建立销售费用台帐(反应出部门内部费用及每个业务人员费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用提取数额)。
8、多种报表记录、汇总、汇报打印转发。
9、销售经理差旅费初审与上报签批。
10、对所经手各类波及我
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