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建筑施工工程提成管理方案

一、总则

（一）目的与依据

为充分调动建筑施工工程一线管理人员及相关人员的积极性与创造性，提升项目整体经济效益与管理水平，确保工程质量、安全、进度等目标的顺利实现，同时规范提成管理流程，明确分配标准，保障公司与员工的合法权益，特制定本方案。本方案依据国家相关法律法规及公司内部管理制度，并结合建筑施工行业特点与项目实际运作情况制定。

（二）适用范围

本方案适用于公司承接的各类建筑施工工程项目（包括但不限于房屋建筑、市政公用、基础设施等），涉及项目管理团队、市场营销人员、以及对项目有直接贡献的其他相关人员。具体适用对象及参与条件将在后续条款中明确。

（三）基本原则

1.公平公正、公开透明原则：提成政策、核算方法及分配结果应在规定范围内公开，确保过程与结果的公正性，接受员工监督。

2.按劳分配、效益优先原则：提成分配以员工在项目中的实际贡献和项目最终效益为主要依据，鼓励多劳多得，优绩优酬。

3.激励与约束并重原则：在有效激励员工创造价值的同时，强化成本控制意识与风险防范意识，确保项目健康运营。

4.合法合规、风险可控原则：提成管理及分配活动严格遵守国家财经法规及公司财务制度，确保资金安全与分配合规。

二、组织与职责

（一）管理主体

公司成立由总经理牵头，财务、人力资源、工程管理等相关部门负责人参与的提成管理小组，负责提成方案的审定、重大事项的决策、提成核算结果的审批以及争议协调处理等工作。

（二）各部门职责

1.工程管理部门：负责提供项目中标通知书、施工合同、竣工结算资料、项目考核结果等基础数据；配合进行项目成本核实与效益评估；提出项目管理团队提成初步分配建议。

2.市场营销部门：负责提供市场信息、投标文件、合同谈判记录等；按规定核算市场营销人员提成。

3.财务部门：负责提成的具体核算工作，包括核实项目收入、成本、利润等财务数据；依据核定的提成比例计算具体金额；办理提成支付手续；进行相关的账务处理。

4.人力资源部门：负责提成方案的日常解释与咨询；参与提成分配的监督；根据审批结果，协助办理与薪酬相关的手续。

5.项目管理团队：配合提供项目实施过程中的各类数据；对本团队成员的贡献进行评估，提出内部分配建议。

三、提成范围与对象

（一）提成范围

提成主要针对公司承接并顺利完成的建筑施工工程项目。具体包括项目施工承包合同所约定的工程价款收入，扣除相关税费、公司管理费、项目直接成本及间接成本后的净收益部分（或根据约定的其他基数）。

（二）提成对象

1.项目管理团队：包括项目经理、项目技术负责人、施工员、质量员、安全员、造价员、材料员等在项目实施过程中承担主要管理职责的人员。

2.市场营销人员：指为项目承接做出直接贡献的市场开发、投标报价等人员。

3.特殊贡献人员：在项目技术创新、成本节约、风险规避等方面做出突出贡献的其他人员，其提成由公司提成管理小组根据实际情况研究决定。

四、提成基数与比例确定

（一）提成基数

提成基数的确定应以项目的实际经济效益为核心，可根据项目类型、合同模式及公司管理需求选择以下一种或多种组合方式：

1.以项目净利润为基数：即项目竣工结算后，工程总收入扣除工程直接成本、间接成本、各项税费及公司规定的管理费用后的净利润。此方式最能体现项目的实际盈利能力。

2.以项目结算总价为基数：按项目最终竣工结算总价的一定百分比提取。此方式计算简便，适用于对市场开拓阶段的激励。

3.以成本节约额为基数：对于在项目实施过程中，通过科学管理、技术革新等手段实现项目实际成本低于目标成本的节约部分，可按一定比例提取。

4.复合基数：结合上述多种方式，设定不同权重进行综合计算。

（二）提成比例

提成比例的设定应综合考虑项目规模、技术难度、利润水平、风险程度、市场竞争状况及个人贡献等因素，实行差异化浮动。

1.项目管理团队提成比例：根据项目类型（如房建、市政、公路等）、项目规模（合同额、建筑面积等）、预计利润率、项目工期等因素，设定一个基准比例区间（例如，某类项目的基准比例区间为X%-Y%）。在此基础上，结合项目最终考核结果（如质量、安全、进度、成本控制、客户满意度等）进行上下浮动调整。

2.市场营销人员提成比例：通常根据项目合同额大小、项目毛利率、回款情况等因素确定，一般在项目中标并签订合同后，按合同额的一定比例（例如A%-B%）计提，具体支付方式可约定分期或一次性支付。

3.比例调整机制：对于特殊复杂项目、高风险项目或公司重点战略项目，经提成管理小组审批后，可适当提高提成比例；对于亏损项目或未达到预期考核目标的项目，将相应降低或取消提成。

五、提成核算与审批

（一）核算周期

1.项目管理团队提成：原则上在项目竣工验收合格、完成竣工