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销售顾问工作计划书与销售顾问工作计划范文汇编

销售顾问工作计划书

一、数据总结分析作为汽车销售顾问，必须对数据有极度敏感性。由于，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车数量、业绩数、和客户谈价格、尚有客户数量。甚至是挖掘潜在客户数量、拜访客户数量、电话营销次数等。这些都是数字。在写总结时，关键是写您上六个月完毕业绩状况，总任务目是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高是多少;以及你目前掌握客户数量有多少……。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自已优势和劣势，找出对策。

二、技能总结分析对汽车销售顾问来说，销售技巧总结能让自已更深去理解自已。大多数销售顾问在六个月内均有一种质进步，当然，这不能缺乏自已本人努力以及同事、上司指点，还包括企业培训。因此，在写总结时，可以从几种方面来写。

1、自已对销售技巧总结、揣摩，可以结合让你印象深刻客户来谈。

2、参与企业培训，获得进步;3、同事、上司指点，获得进步……这些都是可以作为工作技能总结部分。

销售顾问工作计划范文

在繁忙工作中，不知不觉又迎来了新一年，回忆自已走过这一年，真是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!

xx年是我跨入汽车销售第一年，也是我人生发生重大转变一年。xx年初，我做出了一种人生中最重要决定，放弃了自已所学专业和稳定工作，选择了汽车销售工作。当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪，甚至是裁员之时，我不顾朋友和家人反对，毅然选择了辞职。其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后三年间，一直从事技术有关职业，由于工作性质和自已爱好一直不合拍，因此在平时工作中缺乏积极性，每天都是被动工作。我明白继续这样下去，对企业和自已都不公平，因此我选择了离开。我要选择一份自已喜欢工作，让我充斥激情投入职业。由于从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自已所学专业有那么一点靠近，汽车销售顾问工作是再合适不过了，但这也仅仅是自已想象罢了。最终在朋友推荐和自已努力之下，非常有幸进入了申蓉大众，从此踏上了我圆梦之旅!

记得在申蓉上班第一天，我在晨会上兴奋说：“我是带着一颗充斥激情心来到这里，感谢领导给我这个机会，让我实现了我一种梦想，我会加倍努力工作，不辜负领导信任!”到今天，我可以说兑现了当时诺言。从xx年03月14日到目前，我越来越发现自已是真很喜欢这份工作，我每天都在积极学习和快乐工作。忙碌工作让我感到尤其充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满迎接新一天挑战。尤其是在受到客户承认或获得一定成绩时候，自已内心感到十分满足，非常有成就感。在此之前工作中，我历来没有像做目前这份工作那样拥有那么多愉悦感和满足感。目前工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我可以清晰地体会到自已强烈工作热情。我是无比幸运!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自已，东施效颦。我寻找到了自已想要工作，将曾经想象变成了现实!

说了那么多自已内心感受，还是来总结下这一年工作状况。在前六个月里以学习和积累经验为主，有幸跟在一种好师傅和好经理下面学习，很快理解和适应了汽车行业，与团体配合也越来越好。作为销售部中一员，深深感觉到自已身肩重任。作为企业门面，企业窗口，自已一言一行也同步代表了一种企业形象。因此更要提高自身素质，高原则规定自已。在高素质基础上，更要加强自已专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个汽车市场动态，走在市场前沿。通过近一年磨练，自已各方面得到了较大提高，已成为一名经上海大众认证销售顾问。

在车市火爆xx年，上海大众以72.9万台成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台成绩获得全国销量第一，真很为自已品牌和企业而骄傲!从xx年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完毕了全年任务指标，尤其是在xx年11月完毕了单月销售20台一种里程碑。而我最自豪还是自已客户满意度，基本上没有出现过较大问题，得分也一直处在团体前列。总结我成功原因，其实就一种字，“爱”!我爱我职业，我爱我品牌，我爱我自已，我爱我身边人，爱我每一位客户。我热爱自已工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是最佳工业产品;我用乐观积极心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚心，让顾客放下内心防御。

当然在进步同步，自已也犯过两次比较严重错误。1，在自已签第一种订单中，将客户所定车型配置报错，导致客户在完毕上户手续之后规定退车。2，在国庆大假期间一次试驾中，与骑自行车行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。总来说这两次重大失误，还是自已业务知识和业务技能欠缺原因。为此给领导和企业带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和企业在此期间协助和宽容。通过总结这两次惨痛经验教训，让我认识到在此后工