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万圣节品牌营销出圈活动
目录
市场洞察
趋势解码
MARKET
01
创意策略
破圈玩法
ORIGINALITY
02
整合传播
全域引爆
DISSEMINATE
03
效果评估
持续优化
OPTIMIZE
04
市场洞察
趋势解码
01
Part01
MarketInsightsTrenddecoding
万圣节经济大数据
116亿美元
2024年
全球万圣节消费额
78%
中国年轻人参与度（18-35岁）
￥568
平均单人消费
价格
热门品类TOP5
服装
糖果
装饰
美妆
宠物用品
消费者行为画像
Z世代
提前半月AI绘图打版暗黑COS，限量古着加手工血浆，自拍九宫格配破碎感文案，点赞破千立刻挂出“独一无二不链接”。
精致妈妈
网购有机棉巫师斗篷，无糖南瓜面团亲子DIY，小区派对安全清单打钩，滤镜一加晒娃“不给糖就卖萌”稳拿宝妈圈C位。
新锐白领
轻奢联名彩妆盒连夜抢空，打卡写字楼天台微醺派对照带地标，精修四宫格配文“节日ROI”收割50+点赞，职场人设稳稳在线
宠物主
南瓜围脖、恶魔翅膀四色入，手机连拍萌宠变装，剪成15秒Reels挂热门BGM，猫狗账号一夜涨粉两千，广告邀约直接私信箱爆仓。
营销新趋势
竞争对手分析
IP：美式吸血鬼，老面孔
玩法：拍照墙，10分钟走完
卖点：大折扣，清库存
IP：聂小倩+无常，国风新梗
玩法：AR寻宝+NPC，45分钟沉浸
传播：解谜必发自制符咒，UGC六成
对手
RIVAL
自己
MYSELF
传播：硬广+明星，单向输出
卖点：盲盒法器+功德种树，溢价也秒空
创意策略
破圈玩法
02
Part02
CreativestrategyCirclebreakinggameplay
核心创意概念
创意洞察
将恐怖转化为快乐，让惊吓变成惊艳
话题标签
#反差萌鬼挑战#不怕万圣节
品牌IP化
打造万圣萌鬼形象，反差萌出圈
恐惧的反面是惊喜
产品创新策略
限定包装
夜光效果+AR互动
创新美食
推出特色系列
健康食材制作
盲盒玩法
万圣节神秘福袋
不同恐怖等级
跨界联名
与著名IP合作
推出联名款
互动体验设计
线上互动
线下互动
全链路内容营销
内容营销矩阵
反转
短视频
IP奇遇漫画
生存
图文
翻唱
精选
直播
整合传播
全域引爆
03
Part03
IntegratedcommunicationThewholeareadetonated
社交媒体传播策略
微博
话题热搜+KOL种草，预计曝光5000万
抖音
挑战赛+达人带货，目标视频播放量10亿
视频号
美妆博主直播变装+一键下单链接
B站
UP主鬼畜视频+
二创激励计划
头部
签约95后顶流为“反差萌鬼主理人”，发布TVC《别怕惊喜》+线下快闪突袭，粉丝预约排队破5万；微博指数当日上涨1200%。
腰部
20位垂类达人——美妆达人，3天接力直播，场均GMV300万；统一使用“凶→萌”脚本，保证品牌露出≥5次/场。
尾部
100个5k-5w粉的微型KOC，真实晒单+小区地推试喝，关键词“便宜好玩”占领评论区，制造“自来水”声量；预估UGC笔记400篇，平均互动率15%。
KOL合作矩阵
海外
抖音国际版话题#中式万圣节反向输出，邀请伦敦粉丝2000万剧情号一姐、东京美妆顶流小姐姐体验“无常妆”，单条视频破1000万播放，跨境小店点击率+35%。
线下活动规划
第一站北京
三里屯太古里
大学城路演车
夜里工体酒吧
第二站上海
TX淮海快闪接棒
浦东嘉里城DIY
保龄球南瓜
第四站成都
远洋太古里收官
Playhouse成都
IFS亲子专场
第三站广州
天环广场快闪
广州塔下认证
酒吧街环市路
PR公关传播
3套回应模板+舆情雷达，热度只升不炸
#万圣节该本土化#24h12万票，带动
一单盲盒捐1元
负面免伤
1024人广州塔下反差萌，央视直播
五大战术
效果评估
持续优化
04
Part04
EffectevaluationContinuousoptimization
核心KPI指标
一级指标
目标值
分解口径
责任人
品牌曝光
≥5亿次
微博2.2亿、抖音2.5亿、其他0.3亿
媒介总监@王萧
用户参与
≥1000万次
点赞600万+评论200万+转发200万
社媒经理@李宇
销售转化
同比+200%
总销售额1.2亿；新品盲盒≥4200万
电商总监@张超
用户增长
全网+50万
微博20万、抖音25万、其他5万
增长经理@林深
私域沉淀
社群+10万
企微好友3万、好友率30%
私域运营@赵浅
数据监测体系
优化调整策略
问题
优化
开头视频无人点
B站买贵没效果
北京花钱多订单少
改用“萌脸”开
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