2025年区域经理年度计划表与区域经理度营销计划要点.docVIP

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区域经理年度计划表与区域经理度营销计划要点汇编

区域经理年度计划表

一、区域门店经营思绪1、20xx年全年完毕任务计划，任务分解分析。

2、保障完毕任务方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。2）增强导购销售技巧：加强培训，能对运用到实际销售中。增长店里骨干力量。3）统一思想，紧盯目任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增长新客源。5)优化库存，加强导购断货意识。6）多理解适时社会团体活动，抓住时机，挖掘潜在团购顾客。7）企业要搞得某些活动我们竭力抓住机会提高销量。营销计划1、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新活动基础上有有助于女人活动（如：三八当日买女裤可以享有抽奖活动）五一：随企业活动。父情节、母亲节：节日当日为父母买裤子顾客由百圆裤业为他父母送出一份礼品。

2、全年顾客管理A、VIP顾客管理：1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时告知；3）企业有活动及时告知；4）把常常消费、诸多人用一张卡顾客分类管理B、一般顾客管理:尽快让一般顾客晋升成VIP（常常提醒顾客差多少分就可以晋级了）C、特体顾客管理:D、团购顾客管理:二、培训1、区域经理所要开发课程（3-4个课题）2、全年12次培训计划。

3、区域四个季度内训计划4、店内不一样岗位货品培训计划三、区域产品库存管理1、区域各店分价位、断货、新品不一样陈列推广计划。

（附表）2、怎样定义区域内各店产品定位，产品差异化分析。

（附表）

区域经理度营销计划要点

新销售年度，区域销售经理最重要工作内容便是出台下一年度营销工作计划。没有计划销售是盲目销售，销售人员就不理解企业营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单推销工作，同步，销售管理随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员业绩优劣难于评价，面对竞争对手攻打措手不及。只有在科学计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充足运用多种有利原因，挖掘市场潜力，保证完毕企业下达营销任务。

一、年度营销计划必须处理哪些问题

区域经理年度营销计划必须处理问题包括如下内容：

1.布署销售目，安排销售计划。虽然区域市场销售目一般是企业营销主管部门制定和下达，但为了保证完毕企业下达销售目，销售经理可根据实际状况做合适调整。销售目与计划是考核销售人员业绩首要指标，是整个营销计划基石。布署销售目，即在客观分析各片区市场状况和过去1～3年销售状况等原因基础上，将整个区域市场销售目分解到各片区；安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等原因，将区域市场及各片区销售目分解到各个月份或各季度。可以把单价和包装规格不一样品种统一折算成原则件，分派销售额和销售量指标，这样既可以反应销售额增长状况，又能反应市场份额增长状况。

2.提出利润目，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量销售是没有效益销售。区域销售经理应认真分析以往财务报表与业务报表，结合年度销售目、平均毛利润、销售费用等原因提出利润目。为提高经营平均毛利润，销售经理可将所经营产品划提成确定类别，如重利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大重利品种销售和市场投入力度，合适减少微利品种销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。

销售费用虽然受市场等原因影响较大，但它确实是可以通过计划来控制，销售费用支出与控制计划重要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，仓储与运送费用、固定资产折旧费用、办公费用、销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额比例，并明确费用开支各项详细规定，把费用控制状况列入各片区销售人员业绩考核内容。

3.货款回笼计划。向各片区及销售人员公布新销售年度货款回笼规定与详细指标，强调与上年度相比有调整方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩措施。

4.产品方略实行计划。提出明确新销售年度产品增长点，重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充足理解企业产品方略，从而充足运用市场资源和发挥企业内部潜力。

5.价格方略实行计划。价格是市场营销中最敏感原因，不适宜常常变动，但对上一年度价格体系执行状况和市场反馈效果进行总结，对某些不适应市场状况产品价格在年初做一次局部调整是必要。价格方略一般与促方略结合实行。

6.渠道方略实行计划。发展新渠道增长点，或开发区域内尚未开发片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，公布新经销商协议等内容，都应作出详细计划。

7.促销方略实行计划。就渠道促销与终端促销费用投入比例，整体促销费用额度，本年度共安排多少次大型渠道或终端