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支行上六个月工作总结与支行上六个月工作总结汇编
支行上六个月工作总结
截止六月底，全行各项存款余额？万元，较年初净增？万元，市场新增占比？%，完毕全年计划？%，其中对公存款达到了？万元，比年初新增？万元，新增额绝对额当地同业排名第二。同业存款余额？万元，较年初净增？万元，完毕全年计划？%，当地同业排名第一。全行各项贷款余额？万元（含贴现11300万元），较年初增长？万元，市场新增占比？%，新增额绝对额当地排名双第一。实现中间业务收入？万元，完毕全年计划？%，当地同业排名第一，实现帐面利润？万元。
一、负债业务全面领先同业
自营销活动开展以来，支行将负债业务作为打造区域主流银行重要抓手迅速推进，在全行上下掀起了旺季营销热潮，负债业务发展全面领先同业。
（一）早定目，开展攻坚
为实现存款增量市场占比领先地位，早在去年12月份在全面分析同业竞争形势基础上，就认真开始筹划今年存款工作计划。针对银行同业存款竞争剧烈严峻形势，及早制定了旺季营销和全年责任目，成功营销了光力士、沙沟村、计划局等单位分红及专款。截至6月末，该行存款余额达到亿元，比年初净增亿元，同业占比，居同业第一。
（二）狠抓客户基础工作，扩大客户群
我行一是成立了以分管行长为组长公关小组，加强了营销力度；二是及早布署。为让员工真正认识到对公开户重要性，旺季竞赛活动初就对对公帐户营销作了全面分工布署，对重点客户和所有机构客户进行了全面梳理，一户一策，逐户攻关，责任到人；三是加大考核力度，定期对营销状况进行通报，保证奖励兑现到人。截至6月底我行对公结算类帐户达到了户，比年初新增
（三）狠抓同业存款成效明显
今年以来，我们狠抓同业存款组织工作，高度重视与同业客户往来、合作、交流，亲密了与农村信用社关系，获得了明显成效。截至5月22日，同业存款余额2.43亿元，较年初增长2.4亿元，在当地同业和系统内排名第一。
二、加大对重点领域信贷投放，加速信贷构造优化调整
XX年，支行认真贯彻执行上级行信贷工作战略布署，按照稳健发展与规模扩张指导思想，实行“有保有压、有进有退”经营方针，积极拓展信贷业务市场，争取重点客户和重大项目，深入加强优质信贷市场竞争，加速信贷构造调整，增进信贷工作可持续发展。
（一）加强对优质重点客户信贷营销力度
一是调查贯彻该行已经有优质信贷客户发展动向和资金需求状况，加大信贷支持力度，做强做优一批重点客户；二是抓住都市发展规划所提供金融商机，加强与政府有关部门联络沟通，积极营销竞争优质重点项目，满足客户项目合理融资需求，抢占业务先机，努力弥补支行在个别行业和部分客户中业务空白；
（二）加强对贸易融资及小客户信贷市场营销力度
在大型优质信贷客户融资渠道日益多元化今天，中小客户无疑将是此后银行业发展基石，而贸易融资无疑是目前我行有效开拓中小企业信贷市场主推产品。
(三)加大个人客户信贷市场营销力度
近年来，FD房地产市场发展迅速，FD支行牢牢抓住市场先机，与当地大型优质房地产企业WW、EE、RR等建立全面合作关系，通过优化个贷工作程序、加大考核力度，优先发展个人住房按揭、个人房屋抵押、个人质押贷款等个人信贷产品，不停提高市场份额。
三、扎实基础强筋骨，加强内控促发展
我行在积极推进业务迅速健康发展同步，紧紧围绕“三无两安全”目，扎实推进“基础管理收效年”活动，全面树立“内控优先”理念，上六个月内控管理工作获得明显成效。
（一）深入开展反腐倡廉教育，认真贯彻党风廉政建设责任制
一是抓好中心组学习。制定、贯彻学习计划，组织中心组组员开展反腐倡廉理论学习、科学发展观理论学习、政治理论学习以及法律法规学习等。二是层层签订党风廉政建设责任书，量化党风廉政建设责任制考核内容，并对贯彻“党风廉政建设责任制”状况及时检查、及时考核、及时通报。三是加大党务、行务公开力度与范围，加强党内外监督。定期组织召开职工座谈会，不定期深入部门及网点员工，广泛征求意见提议，为员工建言献策搭建平台，找准差距，明确努力方向。五是加强员工政治思想教育。紧密结合经营管理中暴露出来多种思想问题，坚持以人为本，进行深入细致思想政治工作。
（二）深入开展风险排查，切实做好案件防备工作
着重抓好了以大额存款进出状况，未兑付大额银行承兑汇票承兑签发、大额承兑汇票贴现及其资金支取状况，账户管理状况等重要风险点防控治理工作。继续抓好员工失范行为排查。
（三）继续贯彻保卫工作责任制，全面提高安全保卫工作整体水平
一是加强安防设施建设，不停提高技防工作管理水平。认真贯彻《金融机构营业场所和金库安全防备设施建设许可实行措施》规定，提高营业网点、关键部位、重要场所防备设施科技含量，增强整体防备能力，保证安全防备设施所有达标。二是加强自助银行、自助设备安全防备建设，健全技防设施管理维护机制
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