2025年销售工作计划4与销售工作计划6.docVIP

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销售工作计划4与销售工作计划6汇编

销售工作计划

一、项目简介由于资金有限只有5万元，因此我想来想去没有什么更好项目，时间紧张也没有更好灵感因此暂就来个老式行业，服装行业。我项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自已创业资金有多少，5万元。由于，各行业总投资有高有低，每一种行业都不一样样，因此，先衡量自已所拥有资金可以做那些行业，再来做深入规划。选择开服装店优势是服装行业较为成熟，项目需要成本较低，容易进入也容易启动。并且自已对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。

二、店面选址地点选择对后来店面营运好坏影响很大，因此一定要找个商圈位置好店面。通过调查我发目前闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展重要居民居住区之一，莘庄又是闵行中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。并且这里后来还要建一种大型亚洲商品交易中心，前景广阔。最终我把店面选在了莘庄水清路上，仅挨店面就有一种公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。并且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。此外我发现这条街上尚有几家为数不多衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低级。我定位就是中低挡符合市场需求。同步和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。并且，这个动作不能太早，必须待前面几项环节都完毕后才能进行。由于，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。因此，我在与房东签约之前，一切能做筹办工作与书面数据(包括营业证照办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最佳不要太短，假如只签一年，也许一年后才要开始回收，成果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想签约期限。我签协议是三年，虽然未来经营出了问题我也可以转租出去(这里房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，因此我向房东情商，租金起算日期让他扣掉装潢期，以减少租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店经营风格，及外观第一印象，因此，装潢厂商选择十分重要，所找装潢厂商必须要有有关店面装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验厂商，开小朋友美语就必须找有小朋友文教装潢经验厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面装潢经验，届时候所装潢出来店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。因此，我在装潢前请装潢企业先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自已所想要装潢模样，最佳先带装潢厂商到同类型店去实地观摩，说清晰自已想要装潢感觉，这样装潢出来店面，才会比较贴近自已想法。我规定装潢效果如下：

1、门口醒目广告明确，让路过人一目了然店内是卖什么东西!重要一点，相似衣服挂在不一样档次店铺会用不一样效果，不要因自已店内整体形象影响到自已衣服档次，影响到顾客购置欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配置也非常重要，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭!晚上门头灯一定要亮，一下子能吸引路过顾客眼球!灯光也能让衣服更感人，不过不一样灯光会有不一样效果，冷暖结合是服装店最适合，假如所有是冷光(也就是平时所看见白色灯光)店铺虽然亮堂，不过给人感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见射灯之类黄色光)能中和惨白感觉，照射出衣服也更感人!空调在夏天必需要俱备，否则店里很难留住顾客有耐心挑选衣服，身上粘滋滋，试衣服也不会有心情!店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花，包括我自已做小工，就5万省着点吧。

销售工作计划

XX年对于我来讲是成长一年、奋斗一年、学习一年、是感恩一年；谢接纳我工作企业,感谢敦敦教导领导,感谢团结上进同事协助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我朋友,感谢那些给我微笑,接纳我人,由于是他们协助、承认、信任、鼓励才能使我愈加乐衷于我工作，愈加热爱我工作。

销售是一种竞争非常大行业，也是最能锻炼人行业，刚开始工作前一种月真很没有信心，业绩没有上升，我除了每天拜访和宣传，我不懂得我还能从哪方面进行努力，两个月过去时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分客户应当也算是熟悉了，可是月底销售总结时候，我傻眼了。那个时候夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗透一点微弱光，怎么也没有