2025年药品公司销售市场分析工作计划与药品安全工作计划模板.docVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

药物企业销售市场分析工作计划与药物安全工作计划模板汇编

药物企业销售市场分析工作计划

xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要分析，对进行更细致划分，并进行必要工作指导和规定。

一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点销售网络建设，但由于零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相称于19—23扣，部分地区零售价格在17.10元/盒，由于为新品牌，需要进行大量开发工作，而折合到单位盒利润空间过小，导致了代理商业或业务员不乐意投入而没有进行必要市场拓展.通过与业务员大量沟通，业务员缺乏对企业信赖，重要原因是企业管理表面简单，实际复杂，加上地区经理感情及不合适沟通措辞其他有关原因，导致了心理上压力，胆怯投入后市场进行新划分、或市场失控，导致冲货、窜货发生，不乐意进行市场投入，将变为情感销售，实际上，由于低利润原因，这样状况将也许持续到每个市场润利润在10000后来才有所变化。假如强制性进行市场划分，由于企业没有进行必要投入、更没有工资、费用支持，加上产品单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对企业依赖、销售代表对企业也没有无忠实度，势必导致市场竞争混乱，互相恶意竞争，不仅不能拓展市场，更也许会使市场畏缩。

二、营销手段分析：所有经营活动必须有一种统一营销模式，而不是所谓放任自流，凭借代理商主观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途定位、同类产品竞争分析等综合原因考虑，更不也许期望于业务员替代单盒利润空间大某个产品，实际上也是如此，与我来企业前提出以0tc、以农村市场为目市场市场销售定位为主、以会议营销实现网络组建和管理，迅速提高市场拥有率。而根据业务员自觉性来任其发展，企业只能听凭市场自然发展，失去积极性。

三、企业支持方面分析：到目前为止，企业对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场合适投入，由于目前医药市场相对透明，市场开拓费用逐渐增长，销售代表在考虑风险同步，更在考虑资金投入收益和产出比例，假如在相似投入、而产出比例悬殊过大，代表对其忠实度也过底。而比较成功企业无疑在新产品进入市场前期进行必要支持与投入。

四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对企业管理存在较大怀疑，几乎所有人感觉是企业没有实力、没有中外合资企业基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展三大要素之一是人力资本充足发挥、组织行为绝对统一、企业文化对员工吸引及绝对凝聚力。管理绝对公平和公正、信息反馈处理速度和能力机制健全。而目前企业在管理问题上基本还是凭借主观臆断而处理问题。根据以上实际状况，为了保证企业健康发展、充足发挥各智能部门能动性、提高销售代表对企业依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点完毕工作，通过近六个月彼此磨合与考察，对目前所有人员资性程度应当得到承认，为了绝对回避风险，企业应当确定其管理重要地位，然后合适进行必要诱导和支持，进行市场拓展和网络建设工作，详细规定如下：二、营销计划：根据目前市场状况，应当确立以目前地区经理为重要负责人、网络拓展基础整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建规定，保障点面结合工作。xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要分析，对进行更细致划分，并进行必要工作指导和规定。

三、市场支持1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业管理工作，年终需要完毕70万盒销售回款，对市场铺底必须达到110万盒2、在8月底前，规定所有代表进行必要招商、招聘工作，规定在当地招聘，费用控制在xx内，企业用货物支持，对不能配合地区经理资格。对招商业成功地区实行奖励，凡新开发地区，一次性销售5件以以上，予以1件奖励。

四、管理提议企业应当形成规范管理，绝对避免给业务员导致管理混乱、动乱错觉，明确一切销售活动都是为企业发展观念，树立管理者威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润现实状况，让业务员全心投入;指定企业以otc、会议推广销售网络组建模式，再实现合适微调，而不是放任自流。规定企业做好如下工作：

一、目明确：所有销售都是为企业服务，所有员工都是企业资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售企业什么产品，都是属于企业。而所有网络、人员自身就是企业资源，应当充足运用此资源，进行整体营销售及管理。

二、分工仔细：既然已经成立了营销售中心，应当将整个业务转移到，所有协议管理、协议审查、货款催收、商业档案搜集及管理、发货确实定等等，乐山只能作为特殊协议审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心主线不懂得详细发货状况、销售状况、回款状况，这无论对市场