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服装策划书参考范文

一个好的服装品牌想要做的更好，需要制定好一份策划

安排，通过服装策划书，执行宣传，下面是服装策划书参考

范文，我们一起来看看吧！

服装策划书参考范文【1】一、公司简介

Calla责任有限公司拟建于**年“七夕情人节”，地处广

西贺州市灵峰正街。主要经营情侣装，拟建店面一家。注册

资金为35万，作为刚起步的公司，本着立足贺州的起步思

想，预计在五年内走出贺州，逐渐面向全国。

二、产品分析

本公司的名字calla中文释义为马蹄莲：它象征着真爱、

永恒，也象征着对公司全体成员的关爱。

本公司主要是销售各式中高档的情侣装，区别于其它同

行的是我们更侧重于我们的特色服务。我们更看重顾客的心

理，我们限制每款情侣装的进货量（高档服装每款只进一套），

减少“撞衣”的现象，保证顾客的爱情心理和个性心理，我

们提供DIY刻字印画服务，让顾客的衣服仅此一件（收取一

定的费用）。提供特色送货上门服务，以我们自己设计的方

式和情侣想出的“花招”，给对方一个惊喜。（为高级会员所

设）

三、市场分析

㈠市场环境

1、宏观环境：

目前，从政治、经济两个方面洞悉贺州服装市场，大局

环境较稳定，虽然受一定金融危机因素的影响，但对我公司

的消费者群体消费影响不大；贺州市地处湘、粤、桂三省交

界，总人口约207万，流动人口较多，其文化包容性较强，

接受新鲜事物的能力也很强。其人口大多为汉族，有小部分

少数民族，在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以

追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生为主）来说，其服饰

都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，

对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；

在技术要素上，今年来，情侣装设计有了很大突破，极富创

意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。

2、微观环境：

A、公司自身状况：我公司为情侣服装的中间商，利用

多个渠道进货以使服装款式多样。

B、供应商（货源）：广州，上海各服饰厂商

C、消费者：贺州市有贺州学院，贺州市高级中学，贺

州职业技术学校及各公司白领一族等适合我公司服装的庞

大消费群，其人数约为2万人。

D、竞争对手:据我们实地调查，目前在贺州市内，只有

一家专营情侣服装的店面——五颜六色，地处华联超市对面，

位置较偏，人流量小，广告力度小甚至没有，知晓度低;

在金三角有一两家经营潮流服装的店面顺带经营款式

单一数量较少的情侣服，竞争不强、其平均价位在150元（夏

装）左右，经过慎重估算我们可定价在每套200元（夏装）

左右。

㈡目标市场

以大学生为主的青年人，白领一族

㈢市场预测

1、需求量：根据问卷调查及实地访问，大概销售量预

计为每季度平均300套，即每天3套左右。

2、供应量：供货渠道基本满足需求，可从广州各大批

发市场直接进货、上订购再转卖、及时补充款式新潮、创意

个性的服装。

3、调查：附问卷调查一份。

四、营销策略

㈠目标：半年销量800套，两年收回成本，五年内打进

广西其他市场；利润实现同期增长，商品市场占有率比同类

产品多50%以上。

㈡定价：每套情侣装售价视季节、需求量和成本而定。

其中夏装定价为198元，298元等。（定价基于市场调查，后

附调查表）

㈢渠道：

1、实体店销售：建立自己的品牌“布依布舍”（公司商

店店名），高价源于我们的产品质量好、包装美、以及下设

特色服务，如：刻字，刻图片（收取成本费），达到独一无

二的效果；送货上门，以我们自己设计的方式和情侣想出的

“花招”，给他的情侣一个惊喜。

2、上销售：在淘宝上开虚拟店。

3、校园代理：寻找优秀的校园代理。

（四）、其他

（1）、设置“顾客建议栏”

（2）、随发票顺便夹带一张简短的问卷（如顾客满意度

调查）投放在店门得小信箱——每月有抽奖，赢取甜蜜小礼

品（如电影票）等。

（3）、为客户建立个人档，定期发送服饰新信息到客户

邮箱

（4）、待公司发展稳定后店内可增售其他情侣饰品