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商贸技能考试试题及答案

一、单项选择题

1.以下哪种贸易术语下，卖方负责将货物运至指定目的港并承担卸货费用？

A.FOB

B.CFR

C.CIF

D.DAP

答案：D

2.市场细分的依据不包括以下哪一项？

A.地理因素

B.人口因素

C.产品因素

D.心理因素

答案：C

3.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这属于哪种战略？

A.前向一体化

B.后向一体化

C.横向一体化

D.多元化战略

答案：B

4.以下哪种支付方式对卖方风险最大？

A.信用证

B.付款交单

C.承兑交单

D.电汇

答案：C

5.产品生命周期中哪个阶段利润最高？

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

6.以下哪种促销方式属于营业推广？

A.广告

B.人员推销

C.优惠券

D.公共关系

答案：C

7.企业在国际市场上采用标准化产品策略的主要原因是？

A.满足不同市场需求

B.降低成本

C.提高产品竞争力

D.适应市场变化

答案：B

8.以下哪种市场结构中企业的定价能力最强？

A.完全竞争市场

B.垄断竞争市场

C.寡头垄断市场

D.完全垄断市场

答案：D

9.市场营销的核心是？

A.生产

B.销售

C.交换

D.满足需求

答案：C

10.以下哪项不属于供应链管理的目标？

A.提高客户满意度

B.降低成本

C.增加库存

D.提高企业竞争力

答案：C

二、多项选择题

1.以下属于国际贸易政策的有？

A.关税政策

B.非关税壁垒

C.鼓励出口政策

D.进口替代政策

答案：ABCD

2.市场定位的步骤包括？

A.识别潜在竞争优势

B.企业核心竞争优势定位

C.制定发挥核心竞争优势的战略

D.选择目标市场

答案：ABC

3.企业的定价方法主要有？

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.心理导向定价法

答案：ABC

4.以下属于电子商务模式的有？

A.B2B

B.B2C

C.C2C

D.O2O

答案：ABCD

5.以下哪些属于品牌的作用？

A.识别商品来源

B.保证商品质量

C.维护企业和消费者权益

D.增加商品价值

答案：ABCD

6.企业选择国际目标市场的标准包括？

A.市场规模

B.市场增长速度

C.竞争状况

D.企业资源和能力

答案：ABCD

7.以下属于物流活动的有？

A.运输

B.仓储

C.配送

D.包装

答案：ABCD

8.以下哪些属于市场营销环境的微观因素？

A.企业内部环境

B.供应商

C.营销中介

D.顾客

答案：ABCD

9.以下属于市场调研方法的有？

A.观察法

B.问卷调查法

C.实验法

D.焦点小组访谈法

答案：ABCD

10.以下哪些属于企业的促销组合要素？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：ABCD

三、判断题

1.在国际贸易中，提单是货物所有权的凭证。（√）

2.市场细分越细越好，这样能更好满足消费者需求。（×）

3.企业的目标市场就是其产品的销售市场。（×）

4.成本加成定价法简单易行，能反映市场需求和竞争状况。（×）

5.品牌资产是一种无形资产，对企业有重要价值。（√）

6.国际市场营销与国内市场营销的营销原理是相同的。（√）

7.物流的核心功能是运输和仓储。（√）

8.促销的目的是刺激消费者购买，提高企业销售额。（√）

9.市场调研只是为了了解消费者需求。（×）

10.企业采用多元化战略一定能降低风险，提高效益。（×）

四、简答题

1.简述FOB贸易术语下买卖双方的主要责任。

卖方负责在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方；承担货物装上船前的一切费用和风险；负责办理出口手续；提供相关的货运单据。买方负责租船订舱，支付运费，并将船期、船名及时通知卖方；承担货物装上船后的一切费用和风险；负责办理进口手续及支付相关费用。

2.简述产品生命周期各阶段的市场营销策略。

导入期：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期：改进产品质量、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价。成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。

3.简述市场定位的含义及重要性。

市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。重要性在于能帮助企业明确目标客户