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第四章普通竞争战略;第一节企业战略分类概述;;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;;第二节普通竞争战略（genericpetitivestrategy）;本章小结

l普通来说我们把企业战略分成三个层次：企业战略、竞争战

略、职能战略。通常，对于一种跨行经营的企业来说，它的战略

选择应当处理如下两个基本的战略问题：一是企业的经营范围或

战略经营领域，也就是企业战略问题。二是企业在某一特定经营

领域的竞争优势，也就是竞争战略问题。企业战略主要决定企业

应该选择哪类经营业务，进入哪一行业或领域。普通来说，企业

战略主要涉及稳定战略、成长战略、收缩战略。竞争战略主要关

心怎样将既定的业务做好，就是企业怎样在一种特定的行业中建

立起相对于竞争对手的有利地位，主要涉及怎样在所选行业或领

域内与对手展开有效竞争。企业竞争战略种类繁多，从不同角度

进行分类，能够划分为普通竞争战略和动态竞争战略。第三层次

的战略是职能战略，主要是为企业战略和竞争战略的实施制定各

种职能方略和办法。

;l严格说来，有多少家企业就有多少种竞争战略。而波特

指出，各种竞争战略的重点和区分主要在于：（1）企业的

市场目标的宽窄；（2）企业所追求的竞争优势是环绕低成

本还是差别化。波特据此提出了四种普通竞争战略：成本

领先（costleadership）；产品差别（production

differentiation）；专一化（focus），而该战略又可细分为

成本事先专一化（focusedcostleadership）和产品差别专一

化（focusedproductiondifferentiation）。

;l成本事先战略是指企业努力发觉和挖掘现有的资源优势，

尤其强调生产规模和出售一种标准化的产品，在行业内保

持整体成本事先地位，从而以行业最低价格为其产品定价

的竞争战略。差别化战略是指企业向顾客提供的产品和服

务在行业范围内独具特色，这种特色能够给产品带来额外

的加价。若一种企业的产品或服务的溢出价格超出因其独

特性所增长的成本，则拥有这种差别化的企业将获得竞争

优势。集中(专一化)战略是将目标集中在特定的顾客或某

一特定的地理区域上，即在行业内很小的竞争范围内建立

独特的竞争优势。

;l在波特四种普通竞争战略的基础上，有些人提出能够推演

出第五种基本竞争战略：综合成本事先与产品差别战略，

又称最优成本战略。所谓最优成本供应商战略是指低成本

地提供优秀的差别化产品，然后利用成本优势制定比竞争

产品更低的价格，通过为买方提供超价值来建立竞争优势

的战略。这种战略本质上是通过谋求低成本和差别化之间

的适度平衡来创造超值的顾客价值，因而它是一种复合战

略。

l以上各种普通竞争战略各有其优势,也有其风险。在组织

与实施中,通常成本事先战略宜采用简单的