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协理考试题目讲解及答案

一、单项选择题

1.房地产经纪协理的主要工作不包括以下哪一项？

A.协助房地产经纪人处理经纪业务

B.独立签订房地产经纪服务合同

C.收集房源信息

D.带客户看房

答案：B

2.下列关于房地产市场特点的说法，错误的是？

A.交易金额大

B.交易频率高

C.区域性强

D.交易复杂

答案：B

3.以下哪种不属于房地产的实物状况？

A.土地形状

B.建筑物外观

C.周边配套设施

D.房屋户型

答案：C

4.房地产经纪服务合同的主体是？

A.房地产经纪机构和房地产交易当事人

B.房地产经纪机构和房地产开发商

C.房地产经纪人和购房者

D.房地产经纪人和卖房者

答案：A

5.房源信息的“真实性”不包括以下哪方面？

A.产权真实

B.价格真实

C.面积真实

D.装修风格真实

答案：D

6.房地产经纪协理在客源信息收集时，以下哪种方法不属于常用方法？

A.门店接待法

B.广告法

C.网络开发法

D.市场调研法

答案：D

7.新建商品房销售流程的第一步通常是？

A.客户接待

B.项目介绍

C.签订认购书

D.制定销售计划

答案：D

8.存量房买卖中，办理房屋产权转移登记的部门是？

A.房地产经纪机构

B.税务部门

C.不动产登记机构

D.物业管理公司

答案：C

9.房地产经纪协理在带看过程中，不正确的做法是？

A.提前到达约定地点

B.按照客户要求随意调整带看顺序

C.向客户详细介绍房屋情况

D.提醒客户注意安全

答案：B

10.房地产经纪行业的管理基本模式不包括？

A.行政主管模式

B.行业自治模式

C.行政与行业自律并行管理模式

D.政府主导模式

答案：D

二、多项选择题

1.房地产经纪协理应具备的职业技能包括？

A.房地产市场分析技能

B.人际沟通技能

C.房地产交易手续办理技能

D.房地产价格评估技能

答案：ABC

2.房地产市场的构成要素有？

A.市场主体

B.市场客体

C.市场内容

D.市场价格

答案：ABC

3.下列属于房地产经纪服务合同主要条款的有？

A.服务内容

B.服务费用

C.违约责任

D.争议解决方式

答案：ABCD

4.房源信息的重要性体现在？

A.是房地产经纪机构的核心竞争力

B.影响成交效率

C.关系到客户满意度

D.决定经纪机构的利润

答案：ABC

5.客源信息的特征有？

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.稳定性

答案：ABC

6.新建商品房销售代理业务流程包括？

A.项目签约

B.项目执行企划

C.销售准备

D.销售执行

答案：ABCD

7.存量房买卖流程包含以下哪些环节？

A.买卖双方协商价格

B.签订房屋买卖合同

C.办理房屋贷款

D.房屋交验

答案：ABCD

8.房地产经纪协理在协助办理房屋抵押登记时，需要准备的材料有？

A.抵押合同

B.主债权合同

C.房屋权属证书

D.抵押人身份证明

答案：ABCD

9.房地产经纪行业的规范性管理体现在？

A.对房地产经纪机构的登记和备案管理

B.对房地产经纪人员的职业资格管理

C.对房地产经纪活动的行为规范管理

D.对房地产经纪收费的管理

答案：ABCD

10.房地产经纪协理在工作中应遵守的职业道德有？

A.遵纪守法

B.诚实守信

C.勤勉尽责

D.公平竞争

答案：ABCD

三、判断题

1.房地产经纪协理可以独立开展房地产经纪业务并承担全部责任。（×）

2.房地产市场是完全竞争市场。（×）

3.房地产的权益状况不会影响其价格。（×）

4.房地产经纪服务合同必须采用书面形式。（√）

5.房源信息一旦确定就不能更改。（×）

6.客源信息的收集主要靠被动等待客户上门。（×）

7.新建商品房销售中，销售人员不需要了解竞争对手楼盘情况。（×）

8.存量房买卖中，买卖双方必须自行办理房屋产权转移登记。（×）

9.房地产经纪机构可以自行制定收费标准，无需遵守任何规定。（×）

10.房地产经纪协理只要掌握专业知识，不需要具备良好的沟通能力。（×）

四、简答题

1.简述房地产经纪协理在房地产经纪业务中的作用。

房地产经纪协理在业务中起着重要辅助作用。协助经纪人收集、整理和维护房源与客源信息，扩大信息储备。在带看环节，引导客户了解房屋情况，提高客户体验。还能辅助办理交易手续，如协助准备资料、沟通相关部门，确保流程顺利推进。促进经纪业务高效开展，提升服务质量，增强客户满意度。

2.简述房地产市场调研的主要内容。

房地产市场调研主要包括市场供给调研，如新建房屋和存量房的数量、户型、档次等；市场需求调研，涵盖消费者的购买能力、购