2025年市场营销报告及心得体会与市场营销方案.docVIP

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市场营销汇报及心得体会与市场营销方案汇编

市场营销汇报及心得体会

对于市场营销，我们首先要对市场做个分析，目前市场上使用最多化妆品品牌为雅芳，紧随其后为全球化妆品业巨头宝洁，欧莱雅等。

化妆品我们有品牌定位，重要是通过理解消费者认知，提出与竞争者不一样主张，再而进行广告策销，增长消费者认识度，对于销售，我们必须理解消费者状况，如：性别，年龄，肤质，需求等方面，进而才也许把自已昌平有机会推销给顾客，大多数我们遇见营销过程中问题有两个：

一，此顾客从未接触过化妆品，本质上排斥你推销行为；二，顾客比你更理解化妆品，对你产品与自用产品进行比较。在这两种状况下你得自已对所有产品深刻，全面地认知度，也就是对产品专业度，提高自已销售水平。其中，个人形象妆容也是要注意，由于好形象妆容销售过程中更有说服力，尤其像漂亮彩妆品销售，另一方面热情服务也是很重要，若是顾客问答，自我能积极答复解，也是为销售做出了第一步，由于没有什么人会拒绝你热情，虽然他们今天不买，也会移民官为你热情，专业带来潜在客户。我们可以微笑服务每一种顾客，用最专业知识去讲解销售，给顾客宾至如归感觉。

微商目前已经很普遍?，我们是可以以这个免费平台销售自已化妆品，像朋友圈游人推广下自已品牌，也会争取到销售机会，”到处留心有商机“也许会给你带来很有效销量，而我们更要重新认识销售，会说话，说对话才是关键对于我们朋友，客户有不一样类型，处世方式也有所不一样，因此，我们要说会变通，不能一成不变，要分析客户是什么样性格类型然后使用合适应对方式，可以事半功倍!

?销售中遇到比较多状况就是，消费者一般体现出一种购置惰性或抗衡心理，因此，我们更应当积极推销和大力促销，有时会碰壁，困难，挫折都需要克服，冷酷拒绝也要面对，我们得有一种勇于进取，积极向上劲头，这样就可以赢得顾客信任。

虽然销售产品不多，但也学会了一门生意经，技不压身，总是有好处，对于”市场营销“这门课也有更深层认识，?销售也很难，真挺艰苦，但也很磨练自已！销售起来我们态度应当从容不迫，言语举止得当，获得顾客信任，更需要充斥信心，干劲儿十足才好，其实销售也是一门艺术，要懂得发明艺术，明白销售本质！

13级投资与理财

市场营销方案

新产品设计完之后，企业不是进行简单产品市场投放，而是和营销筹划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前筹划方案，内容包括：怎样将新产品投放到目市场；怎样进行新产品铺货；怎样消除消费者顾虑，使其尝试新产品；新产品上市怎样做到一举成功。

一、怎样将新产品投放到目市场

产品开发人员和市场筹划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目市场，以达到合理有效投放目。

选择目市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们哪一种需求，是企业在营销活动中一项重要方略。所谓目市场就是通过市场细分后，企业准备以对应产品和服务满足其需要一种或几种子市场。选择目市场目是根据企业人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有助于发挥本企业既有人、财、物优势市场。如太原橡胶厂是一种有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运送企业作为自已目市场，生产适合晋煤外运高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。伴随企业实力增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目市场，并一举获得了成功。

选择目市场要有助于产品进入市场措施确实定。假设某企业选定某一目市场，并确定其为最终攻占目区域，详细进入措施就比较明确。首先，实行点占据。由于企业不也许一开始就进入到目区域中心，只能在这一区域附近选择有利阵地点，并在这个点上展开强有力营销活动。另一方面，在第一种点营销活动获得相称成功后，再在目区域附近另选第二个点。在第二个点完毕后，便可形成营销网络线。再次，线形成后，再选一种第三点，此点应能与第一、第二点形成对目区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设置第四点，此点应放在目区域中心，这是一种非常重要点，没有这一点，目区域还不能算进入，由于相对于竞争对手来说，你企业活动只是外围组织而已，关键市场没有进入。

选择目市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目消费群，只能在你有效市场范围内，决不能放弃自已优势，去追逐所谓“热”；（2）对已确定目市场一定要进行精细地理解；（3）细分后目市场变化要有足够把握。

二、怎样进行新产品铺货

企业为了使新产品能在竞争剧烈市场上脱颖而出，往往尤其强调其产品市场铺货率。在企业销售人员受市场铺货、销售指标和考核等原因影响下，一时间以到处能看到自已产品为荣，殊不知盲目铺货会给企业导致很大资金沉淀，坏账和呆账就会增长。因此，新产品铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等状况综合考虑。

训练有素销售人员是