营销提奖方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高市场占有率，吸引和激励营销团队，推出了一系列营销活动。为了进一步提升营销团队的工作积极性和销售业绩，特制定本营销提奖方案。

二、方案目标

1.提高营销团队的销售业绩，扩大市场份额；

2.激励营销人员的工作热情，增强团队凝聚力；

3.建立完善的营销激励机制，提高企业整体竞争力。

三、方案内容

1.提奖范围

本方案适用于公司全体营销人员，包括销售代表、销售经理、区域经理等。

2.提奖标准

（1）销售额提奖

根据不同产品线、不同市场区域设定不同的销售目标，完成目标后给予相应的提奖。

销售额提奖标准如下：

|销售额（万元）|提奖比例（%）|

|:------------:|:----------:|

|10-20|5|

|21-50|8|

|51-100|10|

|101-200|15|

|201-500|20|

|501-1000|25|

|1001-2000|30|

|2001-5000|35|

|5001-10000|40|

|10001以上|45|

（2）新客户拓展提奖

对于成功拓展的新客户，根据合同金额给予一定的提奖。

新客户拓展提奖标准如下：

|合同金额（万元）|提奖比例（%）|

|:--------------:|:----------:|

|1-10|2|

|11-20|3|

|21-50|5|

|51-100|8|

|101-200|10|

|201-500|15|

|501-1000|20|

|1001-2000|25|

|2001-5000|30|

|5001-10000|35|

|10001以上|40|

（3）客户满意度提升提奖

根据客户满意度调查结果，对满意度较高的营销人员进行提奖。

客户满意度提升提奖标准如下：

|满意度得分|提奖比例（%）|

|:--------:|:----------:|

|90-100|5|

|80-89|3|

|70-79|2|

|60-69|1|

|50-59|0.5|

|40-49|0.3|

|30-39|0.2|

|20-29|0.1|

|10-19|0.05|

|0-9|0|

3.提奖发放

（1）提奖发放时间：每月结算一次，次月发放；

（2）提奖发放方式：现金发放或银行转账；

（3）提奖发放对象：符合提奖条件的营销人员。

四、方案实施

1.制定详细的提奖实施细则，明确提奖标准、发放时间、发放方式等；

2.建立提奖考核制度，确保提奖的公平、公正、公开；

3.加强对提奖方案的宣传，提高营销人员的知晓度和参与度；

4.定期对提奖方案进行评估和调整，确保方案的有效性和适应性。

五、方案监督

1.成立提奖监督小组，负责监督提奖方案的执行情况；

2.定期对提奖数据进行审核，确保数据的真实性和准确性；

3.对违反提奖规定的行为进行严肃处理，确保提奖方案的严肃性和权威性。

六、方案总结

本营销提奖方案旨在激励营销团队，提高销售业绩，扩大市场份额。通过实施本方案，我们相信能够激发营销人员的潜能，为企业创造更大的价值。在实施过程中，我们将不断总结经验，优化方案，为企业的发展提供有力支持