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2025年国际商务谈判试题及答案

一、单项选择题

1.国际商务谈判中，谈判双方以（）为基本目的和主要评价指标。

A.满足需求

B.达成协议

C.获取经济利益

D.建立合作关系

答案：C

2.在国际商务谈判中，了解不同国家商人的谈判风格十分重要，下列属于德国商人谈判风格的是（）

A.注重礼仪，等级观念强

B.强调个人能力，决策迅速

C.严谨保守，注重合同细节

D.善于讨价还价，注重关系

答案：C

3.谈判开局阶段，营造高调气氛的方法不包括（）

A.感情攻击法

B.幽默法

C.指责法

D.称赞法

答案：C

4.以下哪种策略属于国际商务谈判中的“蚕食战”策略（）

A.挤牙膏

B.最后通牒

C.声东击西

D.浑水摸鱼

答案：A

5.国际商务谈判中，（）是谈判双方的核心利益与谈判目的所在。

A.价格条款

B.交付条款

C.质量条款

D.支付条款

答案：A

6.在谈判中，当对方提出苛刻要求时，我方以各种方式向对方表明，我方在这方面已尽力，这是（）策略的运用。

A.空城计

B.扮可怜

C.磨时间

D.车轮战

答案：B

7.国际商务谈判中，采用（）沟通方式传递的信息具有较强的规范性和准确性。

A.口头

B.书面

C.电话

D.肢体语言

答案：B

8.谈判中的报价阶段，一般而言，卖方的开盘价应该（）

A.最低限度

B.最高限度

C.适中

D.视情况而定

答案：B

9.当谈判陷入僵局时，为了突破僵局，下列做法错误的是（）

A.更换谈判人员

B.提出新的解决方案

C.加大让步幅度

D.暂时休会

答案：C

10.国际商务谈判中，文化差异对谈判的影响不包括（）

A.谈判风格

B.谈判目标

C.谈判时间观念

D.谈判人员性别

答案：D

二、多项选择题

1.国际商务谈判的特点包括（）

A.国际性

B.跨文化性

C.复杂性

D.政策性

E.专业性

答案：ABCDE

2.谈判人员应具备的素质包括（）

A.良好的政治素质

B.丰富的知识

C.熟练的谈判技能

D.良好的心理素质

E.健康的身体素质

答案：ABCDE

3.以下属于国际商务谈判中“攻心战”策略的有（）

A.满意感

B.鸿门宴

C.借恻隐

D.请君入瓮

E.小圈子会谈

答案：ABC

4.国际商务谈判中影响价格的因素有（）

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.产品质量

E.交货期

答案：ABCDE

5.在国际商务谈判中，有效的倾听技巧包括（）

A.专注

B.理解

C.记录

D.反馈

E.打断对方

答案：ABCD

6.谈判中的僵局可分为（）

A.初期僵局

B.中期僵局

C.后期僵局

D.协议僵局

E.执行僵局

答案：ABC

7.国际商务谈判中，常用的让步策略有（）

A.坚定的让步策略

B.一次性让步策略

C.等额让步策略

D.先高后低、然后又拔高的让步策略

E.从高到低、再到微高的让步策略

答案：ABCDE

8.国际商务谈判中的非语言沟通方式包括（）

A.肢体语言

B.面部表情

C.眼神交流

D.声音语调

E.空间距离

答案：ABCDE

9.国际商务谈判合同条款包括（）

A.标的条款

B.价格条款

C.交付条款

D.违约责任条款

E.争议解决条款

答案：ABCDE

10.国际商务谈判的准备工作包括（）

A.谈判信息收集

B.谈判目标确定

C.谈判人员选择

D.谈判方案制定

E.模拟谈判

答案：ABCDE

三、判断题

1.国际商务谈判的最终目的是达成协议，所以只要能达成协议，可以不考虑利益分配。（）

答案：错误

2.日本商人在谈判中通常比较注重个人决策，不喜欢团队合作。（）

答案：错误

3.谈判开局阶段，营造低调气氛不利于谈判的顺利进行。（）

答案：错误

4.谈判中的报价可以随意提出，不需要考虑其他因素。（）

答案：错误

5.强硬式谈判风格在任何情况下都能取得较好的谈判结果。（）

答案：错误

6.国际商务谈判中，语言沟通比非语言沟通更重要。（）

答案：错误

7.当谈判陷入僵局时，必须马上妥协让步以打破僵局。（）

答案：错误

8.谈判中，首先提出谈判方案的一方往往处于劣势。（）

答案：错误

9.国际商务谈判合同一旦签订，就不能再修改。（）

答案：错误

10.文化差异对国际商务谈判的影响不大，可以忽略不计。（）

答案：错误

四、简答题

1.简述国际商务谈判中信息收集的重要性及主要渠道。

信息收集在国际商务谈判中至关重要。它能帮助谈判者了解对