2025年商业计划书写作知识与商业计划书应独特.docVIP

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商业计划书写作知识与商业计划书应独特汇编

商业计划书写作知识

商业计划书

项目名称

项目单位（盖章）

地址

电话

传真

电子邮件

联系人

ｘｘｘｘ年ｘ月

摘要

1、企业基本状况（企业名称、成立时间、注册地区、注册资本，重要股东、股份比例，主营业务，过去三年销售收入、毛利润、纯利润，企业地址、电话、传真、联络人。）

2、重要管理者状况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、重要经历和经营业绩。）

3、产品/服务描述（产品/服务简介、产品技术水平，产品新奇性、先进性和独特性，产品竞争优势。）

4、研究与开发（已经有技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作状况，已经投入研发经费及此后投入计划，对研发人员鼓励机制。）

5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及我司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6、营销方略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采用方略及其可操作性和有效性，对销售人员鼓励机制。）

7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）

8、管理（机构设置、员工持股、劳动协议、知识产权管理、人事计划。）

9、融资阐明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10、财务预测（未来3年或5年销售收入、利润、资产回报率等。）

11、风险控制（项目实行也许出现风险及拟采用控制措施。）

商业计划书格式及内容规定

一、企业基本状况

企业成立时间。

注册资本及变更状况（法人代码，有形资本，无形资本）。

企业性质、经营范围；股东及股份比例；目前资产状况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；企业下属企业，合资企业及关联企业等状况；企业所属行业；企业发展战略及企业发展宗旨、近期和远期目。

二、产品和服务

企业主营产品；产品独特性；产品与否通过政府或行业有关部门鉴定（提供有关证明材料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品与否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；既有生产设备生产状况；需要增长设备状况及实行计划；企业与否还在准备其他产品开发；生产成本详细阐明及控制。

三、企业管理

企业组织构造；企业重要管理者性别、年龄、籍贯、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得成就等；企业对重要管理和技术人员采用鼓励机制；企业与否聘任外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；阐明企业对知识产权、专有权、特许经营权等状况；阐明企业商业机密、技术机密等保护措施；企业与否存在关联经营和家族管理问题阐明。

四、行业及市场分析

企业所属行业历史、现实状况和未来发展趋势；企业产品是行业里上游、中游或下游产品；企业产品所在行业段，目前全世界（全国）市场容量有多大，这一容量以每年％速度增长或减少，每年实际市场销售达到市场容量％，这一需求以每年％速度增长或减少；企业目前每年销售收入占市场实际销售份额％。

五、市场竞争及营销方略

企业产品所在市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你企业市场份额是多少；与竞争对手产品相比，企业产品有那些独特之处，这些独特之处对客户与否有用；企业产品独特之处能否被竞争对手效仿，企业与否采用实际措施保护自已产品特点；假如企业产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面独特之处，企业采用那些有效手段与对手竞争，竞争成果能否提高你企业产品市场份额，估计通过竞争你企业份额能提高到多少；企业产品客户是那些人，他们分布状况，他们怎样懂得你企业产品；企业采用那些市场营销手段（广告、展览会，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购等）；简述销售过程和环节；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品市场准备；既有几家大客户。

六、研究与开发

企业既有技术开发人员数量；企业有那些研究开发设备、未有研究开发所需设备怎样处理；企业既有产品技术水平（国际、国内领先、先进）；技术负责人技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你企业技术人员收入水平；技术人员每年流失比例是%；企业采用那些措施保护关键技术；企业每年技术开发投入占销售收入%。

七、生产过程

生产地点；是委托生产或自已生产；与否可以保证原材料供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量怎样；生产设备最大生产能力能否满足市场增长需要；交通运送条件与否以便；周围生产配套状况；采用了那些生产管理制度，与否完善，执行状况怎样；检测设备；成品率，返修率，废品率等状况；

八、资金需求状况及融资方案

资金需求计划：为实现企业发展计划所需要资金额，资金需求时间性；资金用途：（详细阐明资金用途，并列表阐明）；融资方案：企业所但愿投资人及所占股份阐明；资金