2025年营销公司工作计划与营销副总工作计划报告.docVIP

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营销企业工作计划与营销副总工作计划汇报汇编

营销企业工作计划

伴随山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。，销售工作仍将是我们企业工作重点，面对先期投入，正视既有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼企业目前，兼顾未来发展。，在总经理领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护既有市场，把握时机开发潜在客户，重视销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场拥有率，积极争取圆满完毕销售任务。

一、销量指标：

至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目700万元（XX年度销售计划表附后）；

二、计划确定：

1、年初确定《年度销售总体计划》；

2、年终确定《年度销售总结》；

3、月初确定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末确定《月销售记录表》和《月访客户记录表》；

三、客户分类：

根据度销售额度，对市场进行细分化，将既有客户分为VIP顾客、一级顾客、二级顾客和其他顾客四大类，并对各级顾客进行全面分析。

四、实行措施：

1、技术交流：

（1）本年度针对VIP客户技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参与有关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通相似品牌有七八种之多，与我司品牌相称有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户交流，协调与客户、直接顾客之间关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际状况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们客户方即为结束，还要协助客户出货，协助客户做直接顾客工作，这项工作列入我工作重点。

3、网络检索：

充足发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前状况下，我企业仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不停强化优质服务。

顾客使用我们产品如同享有我们提供服务，从稳固市场、长远合作角度，我们务必强化为客户负责意识，把握每一次与顾客接触机会，提供热情详细周到售后服务，给企业增长一种制胜筹码。

本年度我将严格遵守企业各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完毕销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

营销副总工作计划汇报

一、综述：

作为任何一种以营利为目单位来说——只有销售部才是唯一获利单位，其他都部门均为成本单位。而我们企业销售部充其量也只能算是销货部，以目前家俱市场竞争剧烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行原则、有量化考核积极销售。

二、销售队伍建设：

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将既有员工进行重组，老员工是我们财富，他们对客户熟悉、对本厂运作流程熟悉、对市场也有一定理解，能很好减少架构改革对客户影响，只需按照企业计划架构重组、划分各职权即可。重要是制定可执行原则或规定，让他们懂得积极销售措施和技巧。同步做好有关人员招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门职能：

1、进行市场一线信息搜集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，对作出市场销售预测，为库存生产提供科学根据;

3、制定月、季、年度销售计划，计划参照根据为今年和去年同期销售记录数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发提议

5、把握重点客户，控制产品销售动态;

6、营销网络开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间双向沟通;

8、潜在客户以及既有客户管理与维护;

9、配合本系统内有关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划规定进行货物陈列、宣传品设计、发放;

四、有关品牌：

“英**”品牌建立时间较久，有一定先入为主优势。这个优势将继续扩大。此外独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确定位。差异化体目前产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：

由本来散货向专卖升级，这也是这次改革重要目，充足运用既有客户资料，优化经销商构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们产品品质和服务经得起客户检查，做深层次沟通，自然会有大客户感爱好。有盈利机会，就会有发现它人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和运用：

目前有两千多家(外商八百多家)经销商、家俱卖场、商场联络信息，因职权不明，还没能好好划分运用。另有全国各区域人口、经济资料记录、全国百强县排名等。尚有网上搜集卖场招商信息、积极联络有专卖意向客户资料