营销分红方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中脱颖而出，除了提供优质的产品和服务外，还需要建立一套完善的营销体系。营销分红方案作为一种激励营销人员积极性的有效手段，已被众多企业所采用。本方案旨在通过科学合理的分红机制，激发营销人员的积极性，提高营销业绩，为企业创造更大的价值。

二、方案目标

1.激励营销人员积极拓展市场，提高产品销量；

2.增强企业凝聚力，提升团队协作能力；

3.优化营销体系，提高营销效率；

4.增强企业竞争力，实现可持续发展。

三、方案原则

1.公平公正原则：确保所有营销人员享有同等的分红机会，避免因个人关系等因素导致的不公平现象；

2.激励性原则：根据营销人员的业绩和贡献给予相应的分红，充分调动其积极性；

3.可持续性原则：确保分红方案的实施不会对企业的财务状况造成过大压力；

4.透明性原则：分红方案的内容和执行过程应公开透明，让营销人员充分了解。

四、方案内容

1.分红对象

（1）企业内部营销人员；

（2）企业外部代理商、经销商等合作伙伴。

2.分红比例

（1）企业内部营销人员：根据其业绩和贡献，设定不同的分红比例；

（2）企业外部合作伙伴：根据合作协议，设定不同的分红比例。

3.分红方式

（1）现金分红：根据分红比例，将分红金额直接发放给营销人员；

（2）股权激励：对于业绩突出的营销人员，可给予一定比例的股权激励，使其成为企业股东。

4.分红条件

（1）企业内部营销人员：

①完成年度销售目标；

②积极拓展市场，提高产品知名度；

③无重大违规违纪行为；

④无严重损害企业形象的行为。

（2）企业外部合作伙伴：

①完成年度销售目标；

②积极配合企业开展市场推广活动；

③无重大违约行为；

④无严重损害企业形象的行为。

5.分红时间

（1）企业内部营销人员：按季度或年度进行分红；

（2）企业外部合作伙伴：按季度或年度进行分红。

五、方案实施与监督

1.实施流程

（1）制定分红方案，报请公司领导审批；

（2）将分红方案及实施细节通知所有营销人员；

（3）营销人员按照分红条件完成业绩；

（4）统计营销人员业绩，核算分红金额；

（5）发放分红。

2.监督机制

（1）设立分红管理委员会，负责监督分红方案的执行；

（2）定期对分红方案进行评估，根据市场变化和公司发展情况进行调整；

（3）对分红过程中出现的问题及时进行处理，确保分红方案的公正性。

六、方案评估与调整

1.评估周期：每半年对分红方案进行一次评估；

2.评估内容：分红比例、分红条件、分红方式等；

3.调整方式：根据评估结果，对分红方案进行适当调整，确保其适应市场变化和企业发展需求。

七、结语

本营销分红方案旨在通过科学合理的分红机制，激发营销人员的积极性，提高企业营销业绩。希望全体营销人员能够认真履行职责，为企业的发展贡献自己的力量。同时，企业也将不断优化分红方案，为营销人员提供更好的发展平台。

第2篇

一、方案背景

随着市场经济的不断发展，企业间的竞争日益激烈。为了提高企业的市场竞争力，激发员工的积极性，吸引更多优秀人才加入，实现企业持续发展，制定一套科学、合理的营销分红方案至关重要。本方案旨在明确营销分红的原则、范围、标准、程序及监督管理等内容，为企业营销工作提供有力保障。

二、方案原则

1.公平原则：确保所有参与营销活动的员工在分红方面享有公平待遇。

2.激励原则：通过分红机制激发员工积极性，提高工作效率。

3.可持续原则：确保分红方案对企业长期发展有利。

4.透明原则：分红方案及实施过程应公开透明，接受员工监督。

三、方案范围

1.适用对象：企业全体营销人员，包括销售人员、营销管理人员等。

2.适用产品：企业所有产品及服务。

四、方案标准

1.营销业绩标准：根据企业实际情况设定营销业绩目标，如销售额、利润、市场份额等。

2.分红比例：根据企业盈利能力、市场环境及行业水平，确定合理的分红比例。

3.分红档次：根据营销业绩完成情况，设立不同档次的红利分配。

五、方案程序

1.制定分红方案：企业人力资源部门根据企业实际情况，制定详细的分红方案。

2.公示方案：将分红方案在企业内部进行公示，接受员工反馈。

3.申报业绩：营销人员根据分红方案要求，申报个人业绩。

4.审核业绩：企业人力资源部门对申报的业绩进行审核。

5.计算分红：根据审核通过的业绩，计算分红金额。

6.发放分红：企业财务部门根据计算结果，将分红发放给营销人员。

六、监督管理

1.建立分红监督小组：由企业高层领导、人力资源部门、财务部门等组成，负责监督分红方案的执行。

2.定期检查：分红监督小组定期对分红方案执行情况进行检查，确保方案有效实施。

3.举报机制：设立举报电话、邮箱等渠道，接受员工对分红方案的举报。