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直播带货活跃气氛幽默话术素材集

各位奋战在直播一线的同仁们，直播间的气氛，就像厨师手里的盐，多一分则齁，少一分则淡。想要让屏幕那端的观众停留、互动、下单，除了过硬的产品和真诚的服务，恰到好处的幽默感，绝对是你撬动人气的“金钥匙”。这份素材集，不求面面俱到，但求能给各位带来一些灵感，让你的直播间从此告别沉闷，充满欢声笑语，顺带把货也“嗖嗖”卖出去！

一、开场破冰：一秒抓住眼球，气氛燥起来！

1.热情问候，自带喜感

*“哈喽哈喽！屏幕前的宝宝们、家人们，你们的‘快乐导航员’（主播名）已上线！今天不买货都没关系，进来了就是缘分，先让我看看有多少老朋友，又有多少新朋友来给我‘撑场子’啦？公屏上让我看到你们的小手手！”

*“刚进来的宝宝们，别着急划走！我不是什么‘李佳琦’‘薇娅’，我是你们的‘省钱小能手’+‘欢乐制造机’（主播名）！今天保证让你们笑着进来，满意（或者捂着钱包）出去！”

*“欢迎各位来到我的‘解忧杂货铺’直播间！生活有点苦，我给你们加点甜（或者加点料）！今天的福利，甜过初恋，香过烤肉！”

2.自嘲调侃，拉近距离

*“咳咳，主播今天是不是又帅/美出了新高度？（停顿，等评论）哎呀，谢谢夸奖，我知道！主要是今天的产品太给力，把我都给衬得发光了！”

*“别看我现在说得溜，等会儿介绍产品激动了，可能会‘口不择言’，大家多多包涵哈！实在不行，你们就当看个脱口秀，顺便捡个漏！”

*“新进来的朋友可能会问，这主播咋长得有点‘着急’？没办法，为了给你们找好货，操碎了心，熬白了头（虽然头发还在）！”

3.制造悬念，吊足胃口

*“今天直播间，有一款产品，我敢说，你们买回去，老公/老婆都会夸你会过日子，孩子都会抱着你亲！想知道是啥不？先把‘想’字打在公屏上！”

*“我跟你们说，今天我准备了个‘杀手锏’，就藏在咱们的福利品里！等会儿谁抢到了，记得回来给我刷个‘666’，让我羡慕羡慕！”

二、产品介绍：让卖点“活”起来，笑声中了解价值

1.夸张比喻，生动形象

*（介绍零食）“这个味道，简直了！好吃到什么程度？我家猫闻到都想跟我抢！你们可得藏好了吃！”

*（介绍护肤品）“用完这个，皮肤嫩得能掐出水来！当然，别真去掐啊，掐坏了我可不负责！但那种水润感，谁用谁知道！”

*（介绍服装）“穿上这件衣服，你就是街上最靓的仔/最飒的妞！回头率绝对百分之两百，剩下那一百是因为人家不好意思一直看！”

2.场景带入，引发共鸣

*（介绍家居用品）“冬天赖床不想起？有了它，让你多睡十分钟不是梦！别问我怎么知道的，问就是‘过来人’！”

*（介绍厨房用具）“以前做饭手忙脚乱，像打仗一样？用上这个，你就是厨房里的‘常胜将军’，优雅从容，饭菜还贼香！”

*（介绍解压玩具）“工作压力大？老板不听话？孩子太吵闹？来，捏它！把所有不开心都捏走！记住，别真去捏老板啊！”

3.互动提问，即时反馈

*“家人们，你们平时买这个东西，最头疼的是什么？是价格还是质量？来，评论区告诉我，今天我看看能不能帮你们‘对症下药’！”

*“我猜，现在肯定有宝宝拿着手机，一边看我直播，一边偷偷咽口水/心动了！是不是你？老实交代！”

*“觉得主播今天介绍得够不够清楚？不够清楚没关系，你问，我答！保证知无不言，言无不尽，除非我也不知道（开玩笑的）！”

三、互动沟通：拉近距离，让观众“乐”在其中

1.感谢打赏/关注，幽默回应

*“感谢‘XX宝宝’送的小心心/跑车！老板大气！老板身体健康！老板天天开心！（可以唱起来）”

*“哇，又多了这么多新朋友关注！你们这是捡到宝了知道不？关注主播不迷路，主播带你上高速（买好物）！”

*“感谢‘XX’的灯牌！这灯牌一亮，感觉我直播间蓬荜生辉，连电费都省了不少（开玩笑）！”

2.调侃评论，巧妙接梗

*（观众：主播你好帅/美！）“谢谢夸奖！我妈也这么说！（自信脸）”

*（观众：这个多少钱？）“这位宝宝，你问得太是时候了！价格嘛，绝对让你惊喜到想给我刷火箭！先别急，听我慢慢道来！”

*（观众：我没钱！）“没事，宝宝！没钱也可以看看，过过眼瘾，万一等会儿我抽奖抽中你了呢？梦想还是要有的！”

*（观众：主播太能说了！）“那可不！我这嘴，除了吃饭，就是为你们介绍好东西了！专业‘唠嗑’二十年！”

3.发起互动，引导参与

*“来，家人们，觉得这个颜色好看的扣1，那个颜色好看的扣2！让我看看咱们直播间的审美水平是不是跟我一样高！”

*“今天下单的宝宝，收到货记得来晒单哦！晒单最用心的，我个人再给你发个小红包/下次直播优先给你砍价！说到做到！”

*“公屏上刷一波‘冲冲冲’，让我看看你们的购买热情！热情越高，我给老板申请福利的底气