营销策略制定核心要素.pptxVIP

;一、市场营销决议制定程序

二、市场营销环境分析

三、区域市场分析

四、消费者市场购置行为分析;业务

单位

任务;企业的营销环境由市场营销之外的、影响营销管理能力的所有原因组成。;

;1、市场环境分析;2、竞争环境分析;谁是渠道组员？

渠道组员能对我们有何贡献？

渠道组员的目标是什么？

渠道组员的特点是什么？

渠道组员怎样盈利？

我们怎样才能协助他们达成目标或盈利？;人文环境

技术环境

经济环境

社会文化环境

政治法律环境

自然环境;企业目标

市场地位、创新程度、生产效率、各种资源、

盈利水平、管理效率、员工态度、社会责任

企业有形资源

人员、财务、设备、产品等

企业无形资源

名誉、渠道、经验、士气、客户、技术等;SWOT分析举例;O;T;;;;;;;被动接受

积极施加影响;;;对于区域市场营销工作来说，宏观原因分析的

内容涉及：

;市场界定;判断市场容量;市场渗入分析;确定核心的市场因子;客户

分析;目标：了解消费者购置行为发生过程

及影响原因，方便有针对性地

制定营销战略和方略。;产品

价格

促销

分销;;1、确定某种需要;（2）Maslow需要层次理论分析

没有满足的需要才能影响行为

需要是从低档向高级发展的

各层次需要可能同步存在，其强烈程度

有差别;2、搜寻可行方案;2、搜寻可行方案;3、评估可行方案;（1）消费者趋于制定风险最小的决议

（2）决议内容涉及：;5、采购后的行为;5、采购后的行为;影响原因分析;案例讨论一：三星电子