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建设银行中山市2025秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

背景：建设银行中山市分行计划于2025年10月推出“中山市小微企业数字化转型金融方案”，旨在通过线上信贷产品及智能风控系统，助力本地制造业企业降本增效。假设你作为客户经理，需向一群小微企业主介绍该方案，并解答疑问。

题目1：

请模拟向一群对金融科技认知有限的小微企业主介绍“智能信贷系统”的核心优势，并说服他们尝试使用。要求：

1.简述系统如何解决传统信贷审批慢、门槛高的问题；

2.结合中山市制造业特点，举例说明适用场景；

3.设计1分钟内能引起兴趣的互动问答环节。

题目2：

现场有位企业主表示：“我担心数据泄露，建行这个系统真的安全吗？”请即兴回应，需涵盖：

1.银行数据安全合规的基本措施；

2.小微企业如何通过系统降低自身财务风险；

3.提供中山本地案例佐证。

题目3：

假设有2位企业主对利率表示质疑，认为“其他银行可能更便宜”，请设计一个差异化话术，需包含：

1.建设银行的综合金融服务优势；

2.中小微企业专享政策（如政府补贴联动）；

3.如何引导客户从短期成本思维转向长期发展视角。

二、案例分析题（2题，每题15分，共30分）

背景：2024年中山市制造业PMI（采购经理人指数）持续低于50%，部分企业面临订单减少、现金流紧张问题。建设银行中山分行需制定帮扶计划。

题目4：

假设你作为分行团队一员，请分析以下数据并提出对策：

数据表（示例）：

|企业类型|受影响程度（高/中/低）|主要诉求（融资/政策/市场）|

|-||--|

|纺织业|高|短期流动资金贷款|

|电子厂|中|智能设备融资补贴|

|食品加工业|低|市场对接服务|

要求：

1.指出中山市制造业当前的核心痛点；

2.设计3项差异化帮扶措施；

3.说明如何评估政策效果。

题目5：

某中山企业因疫情导致供应链中断，需紧急融资购买原材料，但征信记录不完善。请分析：

1.建设银行可提供的非传统信贷方案（如供应链金融）；

2.风险控制要点；

3.如何结合本地政府扶持政策（如“中山惠企贷”），提高审批效率。

三、观点辩论题（1题，20分）

辩题：

“银行数字化转型是大势所趋，但中山市传统制造业企业更依赖线下服务，建行是否应完全推行‘线上化’？”

要求：

1.正方观点：支持全面数字化转型；

2.反方观点：保留线下服务的重要性；

3.结合中山银行特色提出折中方案（如“线上为主、线下为辅”模式）。

答案与解析

情景模拟题

题目1答案：

1.核心优势：

-自动化审批：1分钟内完成额度测算，对比传统银行3-5天审批，节省企业时间；

-风险智能识别：通过大数据分析企业交易流水、纳税记录，精准匹配额度，降低人为干预。

2.中山制造业场景：

-紧急订单：电子厂需快速采购芯片，系统可即时放款；

-循环采购：家具企业可设置分期还款，匹配其季节性现金流。

3.互动设计：

-问答：“如果您的仓库库存周转率提升10%，能多赚多少利润？”引导企业主思考数字化带来的隐性收益。

题目2答案：

1.数据安全：

-采用银保监会要求的“三级安全架构”，本地数据存储符合《中山市数据安全条例》；

-企业端可设置操作权限，仅财务人员可访问敏感数据。

2.财务风险降低：

-系统自动预警现金流缺口，如某纺织厂曾因季节性订单减少导致资金链紧张，通过系统提前获贷避免破产。

3.案例佐证：

-中山火炬开发区某企业因设备故障停工，通过智能信贷快速获得维修贷款，3天内恢复生产。

题目3答案：

1.综合金融优势：

-除信贷，可提供供应链金融服务（如应收账款保理），覆盖原材料采购全流程；

-对本地企业，可联合政府提供“税贷通”政策红利。

2.差异化话术：

-“您看某同业客户去年因利率变动被迫停产，而建行通过政策贴息帮他们渡过难关。”

3.长期视角：

-引导企业主关注“融资成本+综合服务价值”，例如建行可免费提供行业数据报告。

案例分析题

题目4答案：

1.核心痛点：

-短期流动性危机为主，部分企业因订单转移至东南亚失去传统银行授信。

2.帮扶措施：

-纺织业：推“订单贷”，以客户应收账款为抵押；

-电子厂：设备融资租赁，分期还款匹配现金流；

-食品加工业：联合行业协会组织“线上产销对接会”。

3.效果评估：

-1个月后追踪企业复岗率、贷款逾期率，对比未帮扶组差异。

题目5