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销售计划书与销售计划书汇编
销售计划书
b、产品方略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理产品方略提议,形成有效4p组合,达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位关键重要在顾客心目中寻找一种空位,使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定著名度,、美誉度,树立消费者心目中著名品牌,必须有强烈创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者第一印象,需要能迎合消费者使其满意包装方略。
5)产品服务。筹划中要注意产品服务方式、服务质量改善和提高。
c、价格方略。这里只强调几种普遍性原则:
·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。
·予以合适数量折扣,鼓励多购。
·以成本为基础,以同类产品价格为参照。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势则更应重视价格方略制订。
d、销售渠道。产品目前销售渠道状况怎样对销售渠道拓展有何计划,采用某些实惠政
策鼓励中间商、代理商销售积极性或制定合适奖励政策
e、广告宣传。
1)原则:
①服从企业整体营销宣传方略,树立产品形象,同步重视树立企业形象。
②长期化:广告宣传商品个性不适宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,因此,在一定期段上应推出一致广告宣传。
③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化同步,重视抓宣传效果好方式。
④不定期配合阶段性促销活动,掌握合适时机,及时、灵活进行,如重大节假日,企业有纪念意义活动等。
2)实行环节可按如下方式进行:
①筹划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动,接触消费者。
⑤积极运用新闻媒介,善于发明运用新闻事件提高企业产品著名度。
6、详细行动方案。
根据筹划期内各时间段特点,推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用获得良好效果为原则。尤其应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
(6)筹划方案各项费用预算。这一部分记载是整个营销方案推进过程中费用投入,包括营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算措施在此不再详谈,企业可凭借经验,详细分析制定。
(7)方案调整。
这一部分是作为筹划方案补充部分。在方案执行中都也许出现与现实状况不相适应地方,因此方案贯彻必须随时根据市场反馈及时对方案进行调整。
详细销售工作计划书编制一般由以上几项内容构成。企业产品不一样,营销目不一样则所侧重各项内容在编制上也可有详略取舍
销售计划书
1、门口醒目广告明确,让路过人一目了然店内是卖什么东西!重要一点,相似衣服挂在不一样档次店铺会用不一样效果,不要因自已店内整体形象影响到自已衣服档次,影响到顾客购置欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配置也非常重要,假如店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭!晚上门头灯一定要亮,一下子能吸引路过顾客眼球!灯光也能让衣服更感人,不过不一样灯光会有不一样效果,冷暖结合是服装店最适合,假如所有是冷光(也就是平时所看见白色灯光)店铺虽然亮堂,不过给人感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见射灯之类黄色光)能中和惨白感觉,照射出衣服也更感人!空调在夏天必需要俱备,否则店里很难留住顾客有耐心挑选衣服,身上粘滋滋,试衣服也不会有心情!
店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花,包括我自已做小工,就5万省着点吧。
四、选货及进货渠道
万事具有只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财工具:衣服了,怎么进货选货
一、选货及进货
1、选货:选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势怎样?社会存量多少?价格涨势怎样?购置力状况怎样?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,后来再着手贯彻进货
少进试销,然后在适量进货。由于是新店开张因此款式一定要多,给顾客选择余地大。
进货安排在每个星期三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货,但只上部份新货,一部份留着星期天上!假如进入销售旺季,三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几种销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自已有足够安排时间才行!
2、进货渠道
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张临时只在七蒲服装批发市场进货。同一都市就近以便,等后来销量上去
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